Denumită uneori o luptă de procurori, un concurs de procurori este o abordare care poate fi folosită pentru a obține controlul consiliului de administrație al unei anumite corporații. Strategia presupune asigurarea voturilor prin împuternicire a unui număr suficient de acționari pentru a numi cu succes noi membri în consiliu, precum și pentru a influența angajarea de noi conduceri. Această abordare poate fi folosită pentru a obține controlul asupra unei afaceri fără a o cumpăra efectiv sau ca bază pentru executarea unei tentative de preluare la o dată ulterioară.
Unul dintre cele mai comune exemple de utilizare a unui concurs de procură este ca două entități să lucreze în tandem pentru a asigura majoritatea voturilor acționarilor necesare pentru a determina cine este și nu este în consiliul de administrație. Acest lucru se realizează prin contactarea sistematică a acționarilor actuali de către fiecare entitate și făcând aranjamente pentru a-și vota acțiunile în locul lor. Efortul de a se asigura împuterniciri continuă până când cele două entități controlează majoritatea acțiunilor care au fost emise acționarilor. Odată ce împuternicirile sunt asigurate, cele două entități aleg apoi să voteze ca un bloc, ceea ce face foarte dificil pentru oricine să se opună dorințelor celor două entități.
Există mai multe motive pentru care poate avea loc un concurs de proxy. Unul are de-a face cu obținerea controlului asupra unei companii fără a fi necesar să o cumpere. În mediul de afaceri, această strategie poate fi utilizată pentru a-și asuma în mod eficient controlul asupra unui furnizor sau a altui tip de afacere care este cheia succesului continuu al entităților care controlează majoritatea voturilor prin procură. Folosind pârghia care se dobândește în această situație, este posibilă plasarea în consiliu de administrație a unor persoane care sunt mai simpatice cu nevoile intereselor de control, precum și influențarea selecției managerilor și chiar a politicilor și procedurilor companiei.
Un concurs de procură poate face, de asemenea, parte din pregătirea pentru o tentativă de preluare ostilă. În acest scenariu, raiders își asigură un număr controlant de voturi prin împuternicire care le permite să restructureze efectiv consiliul de administrație cu membri aleși și numiți care sunt favorabili preluării. Odată efectuate aceste modificări, preluarea poate continua într-un ritm accelerat. Abordarea concursului de proxy poate ajuta, de asemenea, la menținerea costurilor preluării oarecum mai mici, un factor care servește doar la creșterea rentabilității realizate de raiders odată ce aceștia au controlul deplin al companiei. Acest lucru este valabil indiferent dacă atacatorii aleg să demonteze compania prin vânzarea activelor acesteia sau continuă să mențină afacerea cu relativ puține schimbări.