Profitul din exploatare este valoarea profitului care rămâne atunci când se scad costurile de exploatare asociate aceleiași perioade. Companiile calculează de obicei această cifră pentru a se asigura că compania funcționează într-o manieră care ar putea avea ca rezultat un profit atunci când toate cheltuielile, inclusiv taxele, sunt plătite. Prin scăderea costurilor standard de exploatare din profitul brut, este posibil să se determine dacă a mai rămas suficient pentru a plăti impozite, pentru a compensa orice depreciere sau amortizare care se aplică și pentru a acoperi orice alte cheltuieli legate de funcționarea continuă a afacerii.
Cunoscut uneori sub denumirea de EBIT, sau Câștiguri înainte de dobândă și impozit, determinarea profiturilor operaționale poate fi un instrument valoros pentru a ajuta o afacere să profite la maximum de resursele disponibile, să elimine risipa și să evite achizițiile inutile, deoarece se referă la asigurarea materiilor prime sau stocurilor pentru Compania. Când valoarea profitului din exploatare scade de la o perioadă la alta, acesta este un semn de avertizare că ceva s-a schimbat în funcționarea companiei sau pe piața de consum pe care o deservește afacerea. În ambele situații, știind că profitul operațional a scăzut, oferă proprietarilor de afaceri, managerilor și altor persoane implicate în întreprindere șansa de a face schimbări și de a restabili nivelul anterior de profitabilitate.
Există mai multe modalități de a spori marja de profit operațional a unei companii. Cel mai evident este ajustarea cheltuielilor asociate cu operațiunile de zi cu zi ale afacerii. Acest lucru poate însemna căutarea de noi furnizori care oferă materii prime la prețuri unitare mai mici sau eficientizarea operațiunii într-o manieră care reduce personalul de operare. De asemenea, compania poate alege să întrerupă producția de produse care oferă foarte puțin profit, în timp ce intensifică producția de linii care sunt mai profitabile.
O altă modalitate de a crește profitul brut operațional al unei afaceri este ajustarea prețului cu amănuntul al bunurilor produse. Acest lucru poate implica o ușoară creștere a prețului unitar. Cu toate acestea, ar putea implica și o scădere ușoară a prețului unitar în speranța de a genera un volum mai mare. Volumul mai mare poate face posibilă, la rândul său, obținerea de reduceri de volum la materialele necesare pentru producerea articolelor și poate duce la o rentabilitate mai mare pentru întreaga afacere. Prin ajustarea raportului profitului operațional la costul materiilor prime, compania se poate găsi într-o poziție financiară mult mai de invidiat decât oricând.
Folosind o definiție a profitului operațional a veniturilor minus costurile care sunt suportate în timpul ciclului de operare, este, de asemenea, posibilă obținerea de date care pot permite companiei să proiecteze schimbări în obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor și să facă ajustări înainte de apariția noii tendințe. De exemplu, dacă consumatorii încep să manifeste o abordare conservatoare în achiziționarea de bunuri produse de companie, observarea scăderii inițiale poate provoca o investigație asupra circumstanțelor atenuante, cum ar fi noua tehnologie sau condiții economice generale, cum ar fi o recesiune. Identificarea motivelor care stau la baza modificării marjei profitului operațional și trecerea la a face față acelor factori pe termen scurt sau lung poate face diferența între a rămâne în afaceri sau a închide ușile pentru totdeauna.