Un reprezentant de vânzări independent vinde produse sau servicii unei baze de clienți definite de companiile pentru care lucrează sau pe care le dezvoltă pe cont propriu. Ea reprezintă adesea simultan mai multe produse sau servicii de la diverși furnizori sau producători. Acești profesioniști în vânzări lucrează în general pe bază de comision, fără un salariu obișnuit. Un profesionist independent de vânzări poate găsi de lucru în multe industrii, inclusiv retail, imobiliare, spitale, consumabile medicale și farmaceutice, alimente și restaurante, agricultură și construcții, pentru a numi câteva.
Denumită în mod regulat și reprezentantul independent al producătorului sau reprezentantul de vânzări al producătorului, o persoană în această poziție lucrează în mod normal pe bază de comision. Deoarece nu primește niciun salariu și este plătită doar pentru vânzările finalizate, succesul ei depinde în mare măsură de reputația produselor ei sau a celor ale companiei pe care o reprezintă, de abilitățile sale de vânzări și de frecvența în care produsele sunt reordonate.
Călătoria face, în general, parte din munca unui reprezentant de vânzări independent. Indiferent pentru cine lucrează, teritoriul unui profesionist în vânzări poate cuprinde mai multe regiuni sau o țară întreagă. Acest lucru necesită adesea nopți în hoteluri și mult timp petrecut departe de casă. Un teritoriu mai mic poate permite unui profesionist în vânzări să călătorească cu mașina pentru a vedea clienții, dar timpul departe de casă poate fi totuși semnificativ.
Indiferent dacă lucrează pentru una sau mai multe companii sau pentru ea însăși, succesul unui reprezentant de vânzări independent poate depinde în mare măsură de capacitatea ei de a dezvolta relații solide cu clienții. Abilități puternice de comunicare, împreună cu un comportament carismatic, pot fi cheia pentru atingerea obiectivelor ei. Un bun serviciu pentru clienți, onestitatea și integritatea ajută o persoană în această poziție să-și stabilească o reputație care va deschide porțile către creșterea vânzărilor.
Pe lângă faptul că este foarte apreciat, reprezentantului i se cere de obicei să aibă un cap bun pentru afaceri. Aceasta include informații despre strategiile de marketing ale concurenților, idei pentru dezvoltarea de produse și capacitatea de a prezice tendințele pieței. De asemenea, ea poate implementa sau sugera strategii creative de prețuri. Volumul crescut, chiar și la o reducere ușoară, poate oferi o creștere a câștigurilor.
Unele companii preferă să angajeze reprezentanți de vânzări independenți față de cei mai tradiționali, deoarece nu trebuie să le ofere beneficii de sănătate sau de pensie. Acest tip de angajat este, de asemenea, responsabil pentru propriile impozite. În general, ea este plătită după ce produsul a fost primit de către client, ceea ce scutește compania pentru care lucrează de a-i plăti un salariu regulat la intervale stabilite.
Unele beneficii de a fi un reprezentant de vânzări independent includ libertatea de a vinde numai produsele și serviciile preferate și libertatea de a lucra pe un program auto-definit. Cerința minimă pentru a lucra ca reprezentant de vânzări independent este, în general, o diplomă de liceu sau echivalent. Obținerea unei diplome universitare într-un domeniu legat de vânzări, totuși, poate deschide mai multe uși. Unele companii, cum ar fi companiile de producție cu înaltă tehnică, solicită profesioniștilor în vânzări să aibă o diplomă de patru ani.