Un specialist în dezvoltarea afacerii este un angajat însărcinat să conducă noi afaceri către o companie, folosind o varietate de metode și tehnici. În multe privințe, jobul este mai complex decât un job de marketing general și include o serie de alte activități, unele legate de marketing și altele nu.
Această persoană raportează de obicei directorului de marketing sau unui alt director executiv de nivel superior. Cu toate acestea, el sau ea poate fi, de asemenea, un executiv de nivel superior, răspunzând președintelui companiei sau direct unui consiliu de administrație. Salariul pentru acest rol este variat și depinde în mare măsură de nivelul de vechime pe care o companie îl acordă postului.
În timp ce marketingul este una dintre sarcinile principale ale postului, postul are o sarcină mai concentrată. Mai exact, sarcina specialistului în dezvoltarea afacerii este de a atrage noi afaceri. Acest lucru se poate face prin promoții, dezvoltare de produse sau cercetare.
În unele cazuri, un specialist în dezvoltare de afaceri poate fi o figură cheie implicată în dezvoltarea unui nou produs. Specialistul ar putea efectua teste de grup de focus pentru a determina modul în care va fi primit un nou produs, poate scoate prototipuri pentru revizuire și apoi raportează echipei de producție.
Odată ce produsul este în producție, un specialist în dezvoltarea afacerii este adesea responsabil de marketing sau de lucrul cu echipa de marketing pentru a crea o campanie eficientă. El sau ea este un membru important al acestei echipe deoarece, deoarece persoana respectivă a efectuat deja o cantitate extinsă de cercetări, el sau ea are cunoștințe unice despre ceea ce clienții potențiali au spus deja despre produs.
Pe lângă produsele noi, un specialist în dezvoltarea afacerii lucrează de obicei cu produse existente pe piețe noi, încercând să găsească cea mai eficientă strategie de introducere pe acele piețe. Aceasta ar putea fi cercetarea unde să plaseze următorul lanț de cafenele sau lucrul cu un client industrial pentru a le arăta cum un produs sau serviciu va crește eficiența. Posibilitățile de dezvoltare a noilor afaceri depind în mare măsură de industrie și de saturația sa existentă.
Una dintre cele mai importante locuri de muncă ale oricărui specialist în dezvoltarea afacerii este să construiască relații nu numai cu clienții externi, ci și în cadrul companiei. Adesea, creșterea unei companii depinde de produse noi sau clienți noi, sau de o combinație a ambelor. Cu toate acestea, creșterea va fi dificilă dacă nu există o comunicare suficientă și un spirit de cooperare între toate părțile.