Factorii cheie ai unei afaceri profitabile pot varia, dar în general necesită o structură organizată a strategiilor de afaceri. Majoritatea afacerilor au șansa de a deveni profitabile având un plan scris, care conturează viziunea pentru afacere. Fluctuațiile pieței și alte forțe externe pot afecta profitabilitatea, dar deținerea unui plan de afaceri oferă o descriere scrisă a ceea ce are nevoie afacerea pentru succes. Planul de afaceri pregătește un proprietar de afaceri pentru obstacolele din lumea reală și amenințările percepute la adresa unei afaceri profitabile. În general, componentele unui plan de afaceri profitabil includ eforturile de marketing, strategiile de vânzări și costurile operaționale pentru dezvoltarea unui produs sau serviciu.
În general, un plan de afaceri va include și un plan de marketing. Publicitatea, conectarea cu clienții și potrivirea nevoilor cu soluțiile de afaceri sunt componente tipice ale planului. Un plan de marketing poate, de asemenea, contura strategii pentru a dobândi noi clienți și a păstra loialitatea celor existenți.
Planurile de marketing pot sprijini strategia de vânzări a afacerii. Aceste eforturi se bazează de obicei pe industrie, pe obiectivele afacerii și pe produsele sau serviciile acesteia. O parte a strategiei de marketing pentru o afacere profitabilă poate viza, de asemenea, anumiți clienți, luând în considerare locația geografică, cultura și demografia.
Utilizarea unui plan de marketing pentru promovarea produselor și serviciilor este, în general, un factor critic în rentabilitate, adesea legat de strategia de vânzări. Împreună, un plan de marketing și o strategie de vânzări pot dezvălui modul în care oferta și cererea vor afecta profiturile afacerii. Acest lucru se referă și la factorii externi care pot împiedica succesul afacerii.
Înțelegerea obiceiurilor de cumpărare ale clienților actuali și potențiali ar putea permite unei afaceri să elaboreze o strategie de vânzări câștigătoare. În general, strategia de vânzări ar putea avea un impact direct asupra câștigurilor fără echilibrul corect între cerere și ofertă. În plus, crearea unei strategii de vânzări ar putea evidenția avantajele afacerii și modul în care aceasta satisface nevoile clienților.
Când cererea clienților pentru un anumit produs sau serviciu este scăzută, a avea un surplus de bunuri scade vânzările. O afacere va înceta sau va reduce furnizarea unui produs sau serviciu până când cererea consumatorilor va crește. Cererea puternică poate crește previziunile de vânzări, crescând astfel producția.
Oferta și cererea pot afecta, de asemenea, cât poate percepe o afacere pentru un produs sau serviciu. Cererea scăzută pentru un produs sau serviciu poate fi egală cu prețuri mai mici și poate determina dacă o afacere este profitabilă. Dimpotrivă, cererea mare poate crește valoarea unui produs sau serviciu și poate duce la creșterea profiturilor afacerii.
Factorii de decizie dintr-o afacere profitabilă determină de obicei punctul de preț – o sumă care reflectă un preț corect – pe baza cererii proiectate. Dacă prețul este prea mare, consumatorii pot cumpăra mai puțin, mai ales dacă nu au capacitatea de a plăti prețul cerut. Consumatorii pot cumpăra de la un concurent care vinde același produs sau un produs similar pentru mai puțin sau pur și simplu se descurcă fără.
Costurile operaționale pot afecta, de asemenea, dacă o afacere este profitabilă. Costurile operaționale ale producției de bunuri sau servicii includ, în general, forța de muncă, materialele și echipamentele. Cheltuirea prea mult pe costurile operaționale poate duce la prețuri mai mari și o afacere poate înregistra mai puține profituri.