Vânzările pe metru pătrat sunt o unitate utilizată pentru a măsura profitabilitatea magazinelor cu amănuntul. Acest număr se determină prin calcularea vânzărilor totale în cauză, pe o anumită perioadă de timp, și împărțind-o la metri pătrați ai suprafeței analizate. Este, în general, folosit mai ales de către comercianți cu amănuntul și administratorii de proprietăți.
Vânzările pe metru pătrat pot fi calculate pentru un magazin individual, un lanț de magazine sau pentru un întreg centru comercial. Când este calculat pentru un magazin individual, arată câți bani primește magazinul. Vânzările de dolari pot fi totalizate pentru o lună sau un an.
Când anii sunt utilizați ca un interval de timp pentru calcularea vânzărilor pe metru pătrat, aceștia sunt de obicei denumiți calendar sau rulant. Un an calendaristic înregistrează vânzările care au loc între ianuarie și decembrie ale unui anumit an. Un an rulant adună toate vânzările într-o anumită perioadă de douăsprezece luni. De exemplu, dacă un magazin s-a deschis în octombrie, compania ar putea fi interesată să vadă cifrele de vânzări din octombrie a anului inițial de deschidere până în septembrie următor. Aceste date ar arăta o perioadă de douăsprezece luni de cifre de vânzări, chiar dacă magazinul nu fusese deschis timp de un an calendaristic complet.
Companiile de administrare a proprietății folosesc adesea această măsurătoare pentru a determina succesul sau eșecul mall-urilor lor. Această cifră poate fi aplicabilă pentru mall-urile de vânzare cu amănuntul la preț complet, centrele de desfacere și mall-urile strip. Pentru a calcula vânzările pe metru pătrat pentru un întreg centru comercial, compania de administrare a proprietății ar aduna dolari din vânzări pentru fiecare magazin din proprietate și ar împărți acest număr la suprafața totală a site-ului.
Folosirea acestei măsurători ca indicator al profitabilității generale permite atât comercianților cu amănuntul, cât și administratorilor de proprietăți să analizeze magazinele pe o poziție egală. Numărul ia în considerare suprafața totală disponibilă magazinului pentru a-și prezenta produsele. Un magazin care ocupă 15,000 de picioare pătrate (aproximativ 1,394 de metri pătrați) într-un mall va avea de obicei vânzări mai mari decât un magazin care ocupă doar 1,500 de metri pătrați (aproximativ 139 de metri pătrați). Cu toate acestea, suma totală a vânzărilor nu indică care magazin își folosește spațiul cel mai eficient.
De exemplu, acel magazin care ocupă 15,000 de metri pătrați ar putea atinge un total de 1,000,000 USD în vânzări în dolari SUA (USD) timp de o lună, în timp ce magazinul mai mic care ocupă realizează doar 700,000 USD în vânzări pentru aceeași lună. În ciuda faptului că magazinul mai mare a făcut mai mulți bani în general decât retailerul mai mic, acesta din urmă și-a folosit spațiul cu cea mai mare eficiență. Magazinul mai mare ar avea vânzări pe metru pătrat de 66 USD, în timp ce magazinul mai mic ar avea vânzări pe metru pătrat de 466 USD. Într-o astfel de situație, compania de administrare a proprietății ar putea, ipotetic, să câștige mai mulți bani închizând magazinul mai mare și deschizând o serie de magazine mici la fel de eficiente în locul său.
Acest număr statistic poate fi folosit frecvent de comercianții cu amănuntul pentru a determina dacă ar putea fi profitabil să deschizi un magazin într-o locație nouă. Mall-urile care se laudă cu vânzări mari pe picior pătrat au adesea o rată de succes mai mare în deschiderea de noi magazine decât acele mall-uri cu cele mai mici. Administratorii de proprietăți pot, de asemenea, să se uite la cifrele unui comerciant cu amănuntul pentru a determina dacă să permită acelei companii să se mute în proprietatea lor. Lanțurile de magazine cu un număr redus de obicei nu sunt invitate să deschidă în mall-uri care mențin cifre ridicate pe tot parcursul anului.