Un broker introductiv este o persoană care interacționează direct cu clienții care sunt interesați de tranzacționarea valorilor mobiliare. Brokerul nu poate executa tranzacții în numele clienților. În schimb, el sau ea preia comenzi, oferă sfaturi și se ocupă de problemele care apar. Ei delegă tranzacțiile ei înșiși către comercianții cu comisioane futures care lucrează pe platforma de tranzacționare. Comerciantul lucrează pentru a obține cea mai bună ofertă în numele clientului.
Introducerea brokerilor ar putea fi considerate specialiști în relațiile cu clienții. Unii lucrează pentru firme mari, delegând tranzacțiile unui alt departament din firmă. Alții lucrează pe cont propriu și se asociază cu un comerciant de comisioane futures care acceptă comisioane de la mulți brokeri și firme diferiți. Sunt necesare abilități diferite pentru crearea de rețele cu clienții și pentru a executa tranzacții pe teren, iar împărțirea acestor sarcini între doi profesioniști financiari diferiți poate fi benefică pentru toți cei implicați.
Brokerul introductiv se întâlnește cu clienții, acceptă comenzi și le transmite comerciantului de comisioane futures. Brokerii introductivi nu se ocupă de fapt de numerar sau de valori mobiliare, iar clientul le trimite sub acoperire separată comerciantului cu care lucrează brokerul. Atunci când clienții doresc să plaseze comenzi, brokerul introductiv transmite ordinele comerciantului de futures. Brokerii introductivi transmit, de asemenea, beneficii precum reduceri și materiale promoționale clienților lor.
Un avantaj al colaborarii cu un broker introductiv este că, deoarece toate conturile brokerului sunt puse în comun, clienții au mult mai multă influență decât ar avea-o singuri. Comercianții cu comisioane futures sunt dornici să rezolve problemele și disputele pentru a evita pierderea unui cont profitabil. În plus, a face parte dintr-un grup oferă clienților acces la bonusuri pentru tranzacții în vrac și alte beneficii speciale care altfel nu ar fi disponibile.
Pentru a servi ca broker introductiv, poate fi necesar să aveți pregătire și o licență, în funcție de locul în care lucrează cineva. Oamenii pot începe să lucreze pentru firme care plătesc pentru formarea și licențele lor, astfel încât să poată obține experiență de lucru în timp ce se formează. Odată atins un nivel de competență, un broker introductiv poate lua în considerare să lucreze independent. Unii brokeri pot păstra relațiile cu vechile lor firme lucrând cu viitorii lor comercianți și îndrugându-le clienții.
Această carieră este potrivită pentru persoanele interesate de valori mobiliare și care se pricep la gestionarea clienților. Brokerii introductivi lucrează cu o mare varietate de clienți și trebuie să fie inovatori când vine vorba de servicii și opțiuni de cont, astfel încât să poată atrage și păstra clienții.