Un manager de sponsorizare este responsabil pentru inițierea și dezvoltarea parteneriatului dintre o corporație și un activ de marketing extern. Această persoană poate fi angajată ca angajat al corporației sau ca angajat al activului. Activul oferă oportunitatea de sponsorizare, care poate fi orice pereche viabilă a numelui corporației cu garanția comercială a activului, cum ar fi un eveniment special, faima unui atlet sau o clădire universitară.
Managerul de sponsorizare este unul dintr-o echipă de profesioniști în marketing care se ocupă de colaborări externe în jurul oportunităților speciale. Angajat de ambele părți ale relației, managerul se ocupă de progresul zilnic al parteneriatului, inclusiv de comunicări, negocieri, propuneri, rezolvarea problemelor, proiectarea și implementarea proiectelor. Această poziție tinde spre partea de nivel de intrare a spectrului de poziții de marketing și este de obicei atribuită unor conturi cu expunere la nivel scăzut până la mediu.
Aranjamentele potențiale de sponsorizare încep cu o prezentare, de obicei făcută de activ către corporație. În unele contexte, acesta ar putea fi un pachet de propuneri de sponsorizare trimis de organizatorii de evenimente sau un profil de aprobare prezentat de agenții unei persoane celebre. Indiferent dacă managerul de sponsorizare lucrează pentru corporație sau pentru activ, el este responsabil de procesul și dezvoltarea inițială a relației. În ceea ce privește corporația, el conduce selecția oportunităților, în timp ce în ceea ce privește activele, ar conduce aplicația prin canale.
Odată stabilită relația, managerul de sponsorizare se ocupă de negocierile contractului pentru noi sponsorizări și reînnoirile contractelor de sponsorizare cu partenerii existenți. Responsabilitatea lui continuă este managementul relațiilor strategice. Dintr-o perspectivă de marketing, aceasta înseamnă a avea un plan individual pentru maximizarea profiturilor din fiecare parteneriat și pentru a adăuga valoare ecuației ori de câte ori este posibil. Din punct de vedere al activelor, acest lucru ar putea implica încercarea de a vinde corporația cu o investiție mai substanțială în timp, în timp ce din partea corporației, aceasta ar putea însemna căutarea oportunităților de promovare a parteneriatului dincolo de ceea ce a fost preconizat inițial.
Managerul de sponsorizare este, de asemenea, responsabil pentru evaluarea eficacității investiției. El este esențial în definirea scopurilor și obiectivelor parteneriatului. Este datoria lui să stabilească repere și repere pentru a determina când și dacă obiectivele și obiectivele cheie sunt atinse. El trebuie să implementeze un sistem pentru a urmări progresul către obiective și să facă un raport și o recomandare finală privind dacă parteneriatul a meritat investiția. În cele din urmă, recomandarea managerului este importantă pentru a determina dacă sponsorizarea este reînnoită an de an.