Un reprezentant de vânzări de asigurări lucrează cu oameni și companii care au nevoie de asigurare pentru a le ajuta să aleagă cel mai bun produs. Acești profesioniști în asigurări lucrează de obicei cu o anumită companie de asigurări, vânzând linia de produse a acelei companii. Unii pot lucra pentru brokerii care se ocupă de asigurări de la mai multe companii diferite, caz în care sunt familiarizați cu o serie de opțiuni de asigurare disponibile clienților lor. De asemenea, este posibil să alegeți să vă concentrați pe produse de asigurare specializate, precum asigurările maritime, oferind servicii de înaltă calificare clienților care au nevoie de aceste produse.
Mulți laici nu sunt foarte familiarizați cu asigurările. Ei înțeleg conceptul de bază și pot avea o idee despre tipul de nevoi pe care trebuie să le îndeplinească o poliță, cum ar fi atunci când oamenii cumpără asigurare auto și doresc să se asigure că îndeplinesc cerințele guvernamentale de asigurare. Un reprezentant al asigurărilor lucrează cu clienții, vorbind despre diferitele tipuri de asigurări disponibile, afland mai multe despre specificul situației clientului și oferind recomandări pentru tipurile de asigurare și acoperire.
Într-un exemplu simplu de ceea ce ar putea face un reprezentant de vânzări de asigurări, atunci când un client vine în căutarea unei asigurări de locuință, reprezentantul ar putea vorbi despre diferitele polițe disponibile și să întrebe clientul despre valoarea casei, locația, venitul clientului , si asa mai departe. Reprezentantul ar putea oferi estimări aproximative ale primelor pentru diferite tipuri de polițe și poate face recomandări de acoperire. Reprezentantul de vânzări de asigurări ar putea vorbi și despre opțiunile de asigurare combinate. De exemplu, este posibil să obțineți o ofertă atunci când cumpărați o asigurare de locuință și o asigurare auto în același timp.
Pentru a deveni reprezentant de vânzări în asigurări, este necesar să ai cunoștințe extinse în domeniul asigurărilor, alături de bune abilități de vânzare și comunicare. În unele zone, oamenii care vând asigurări trebuie să aibă o certificare de la guvern și pot fi obligați să îndeplinească anumite cerințe de formare. În altele, nu este necesară pregătirea de specialitate, dar companiile de asigurări preferă de obicei să angajeze oameni cu experiență în vânzări și pot oferi cursuri de formare noilor angajați pentru a-i familiariza cu produsele și filozofia companiei.
Lucrul în asigurări oferă oamenilor posibilitatea de a lucra cu multe tipuri diferite de oameni și de a face față unei varietăți de situații. Ajută să fii plin de compasiune, flexibilitate și atenție, pe lângă faptul că ai abilități de oameni buni. Nu se știe niciodată ce fel de client va intra pe ușă. De exemplu, multe persoane nu se bucură de procesul de cumpărături pentru asigurare, mai ales dacă aceasta însoțește o achiziție majoră, cum ar fi o casă care este deja stresantă, și ar putea aprecia un reprezentant de vânzări de asigurări atent, care scutește mult de stresul tranzacției. Alții s-ar putea bucura de procesul de comparare a cumpărăturilor și de a discuta cu un reprezentant de vânzări despre opțiuni.