Locurile de muncă de agent de asigurări de nivel de intrare includ poziții de vânzări care implică lucrul pentru un agent general sau un agent captiv. Agenții generali vând polițe pentru diverse companii de asigurări. Agenții captivi lucrează pentru o singură companie de asigurări. Locurile de muncă de agent de asigurări pentru oamenii de vânzări mai experimentați includ manager de vânzări, manager de district și proprietar de agenție de asigurări.
Agenții generali, numiți și agenți independenți de asigurări sau brokeri de asigurări, sunt proprietari de afaceri și nu sunt angajați ai unei companii de asigurări. Joburile de vânzări de asigurări sub un agent general sunt, în general, poziții de contractant independent. Aceasta înseamnă că vânzătorul nu este angajat al agenției de asigurări sau al companiei de asigurări. Vânzătorii de asigurări sunt de obicei numiți producători.
De obicei, agentul general plătește producătorului un mic salariu de bază, plus un comision pentru fiecare poliță vândută. Odată ce vânzătorul are o bază mare de clienți, salariul de bază poate fi întrerupt. Din acest motiv, poate dura ceva timp pentru a câștiga un salariu de trai cu aceste tipuri de locuri de muncă de agent de asigurări.
În plus, antreprenorii independenți sunt responsabili să-și plătească propriile impozite pe venit. Cu alte cuvinte, angajatorul nu reține impozitele din salariul vânzătorului. De asemenea, antreprenorii independenți trebuie să plătească toate propriile cheltuieli. Aceste cheltuieli pot include plata pentru spațiu de birou, computere, servicii telefonice și conexiuni la internet. Unele cheltuieli, cum ar fi kilometrajul și mesele de afaceri, pot fi rambursate de agenția de asigurări.
Alte tipuri de locuri de muncă de agent de asigurări pot implica munca pentru un agent captiv. Acești profesioniști sunt în general angajați ai unei companii de asigurări. Agenții captivi își direcționează vânzătorii să vândă polițe de la o singură companie de asigurări. Aceasta înseamnă că un agent de vânzări care lucrează pentru un agent captiv va avea un număr limitat de produse de vândut.
Un dezavantaj al acestui tip de aranjament este că vânzarea doar a unui număr limitat de polițe de la o singură companie de asigurări ar putea face dificilă găsirea celei mai bune polițe, la prețul potrivit, pentru fiecare client. Un avantaj al lucrului pentru o singură companie de asigurări este că agentul captiv și oamenii de vânzări vor primi mai multe resurse și sprijin de marketing din partea companiei.
Oamenii de vânzări cu câțiva ani de experiență au mai multe oportunități de a lucra în posturi de agent de asigurări, precum și în alte cariere în asigurări. Un agent de vânzări bun se poate muta într-o poziție de management de vânzări. Managerii de vânzări, în general, instruiesc și monitorizează personalul de vânzări pentru a se asigura că obiectivele de vânzări sunt îndeplinite.
Managerii de succes se pot muta apoi într-o carieră de carieră de manager de district sau de zonă. Acești manageri sunt responsabili pentru obiectivele de vânzări ale mai multor birouri de asigurări dintr-o anumită regiune geografică. Salariile și bonusurile mult mai mari vin de obicei împreună cu această responsabilitate suplimentară.
Agenții și managerii de asigurări experimentați ar putea dori să își deschidă propriile agenții de asigurări. Proprietarul afacerii poate decide dacă să fie agent de asigurări general sau captiv. Oamenii de vânzări care aspiră la aceste tipuri de locuri de muncă de agent de asigurări trebuie să fie capabili să conducă o afacere. Aceasta include disponibilitatea resurselor pentru a deschide și a conduce un birou, a angaja angajați și a angaja manageri care pot ajuta la gestionarea echipei de vânzări.