Brokerii imobiliari negociază oferte imobiliare între cumpărători și vânzători. Brokerii sunt plătiți de obicei cu comisioane, mai degrabă decât cu salarii sau cu o taxă fixă. O serie de factori diferiți pot afecta comisionul unui broker imobiliar; acești factori includ legile locale, prețul de vânzare al casei și numărul de agenți și alți terți care au un rol în tranzacție.
Există o serie de legi care limitează comisionul unui broker imobiliar care sunt concepute pentru a proteja consumatorii de taxele excesive. În alte cazuri, o asociație de brokeri poate stabili standarde pentru comisioane și, în timp ce brokerii sunt liberi să solicite comisioane mari, comisioanele standard sunt de obicei bine mediatizate, ceea ce poate face dificil pentru un broker care percepe comisioane mari să solicite clienți potențiali. În general, limitele taxelor se bazează pe comisioane ca procent din prețul de vânzare, mai degrabă decât sumele monetare reale.
În multe țări, comisionul unui broker imobiliar se ridică la un procent fix din veniturile din vânzarea casei. Prețurile de vânzare mai mari duc la comisioane mai mari ale brokerului. Criticii susțin că această structură a taxelor încurajează brokerii să umfle prețurile imobiliare și să protejeze interesele vânzătorului, mai degrabă decât ale cumpărătorului. Susținătorii structurii de taxe bazate pe comisioane susțin că brokerii din multe țări sunt obligați să respecte regulile etice care îi împiedică să-și pună propriile interese financiare înaintea clienților. În plus, mulți oameni susțin că durează mult mai mult să găsești un cumpărător pentru o casă cu preț prea mare decât o proprietate la preț rezonabil, așa că brokerii care încearcă să mărească prețurile caselor ajung să fie nevoiți să muncească mult mai mult pentru a vinde casele.
În timpul multor tranzacții imobiliare, atât cumpărătorul, cât și vânzătorul angajează un broker. În țările în care legile limitează comisionul brokerului imobiliar, taxele sunt de obicei împărțite în mod egal între cei doi brokeri. Prin urmare, brokerii câștigă mai mulți bani dacă cumpărătorul sau vânzătorul negociază vânzarea casei fără asistența unui broker.
În Statele Unite, Regatul Unit și multe alte națiuni, vânzătorii sunt de obicei așteptați să plătească comisionul brokerului imobiliar. Unii vânzători nu sunt dispuși să plătească taxele standard și includ prevederi în contractele de vânzare care impun brokerului să accepte o taxă redusă. În Franța, un contract imobiliar poate cere fie cumpărătorului, fie vânzătorului să plătească comisionul și, în unele cazuri, ambele părți pot refuza să acopere comisioanele brokerului. Prin urmare, unele tranzacții nu implică brokeri dacă niciuna dintre părți nu dorește să plătească o taxă; în cazul în care sunt implicați brokerii, comisioanele depind parțial de termenii contractului de vânzare.