Vânzările de publicitate radio reprezintă vânzarea timpului de antenă la organizațiile radio locale, de obicei către întreprinderile locale și organizațiile nonprofit. Acest tip de publicitate este una dintre cele mai vechi forme de publicitate pentru afaceri. Diferiți factori pot afecta vânzările de publicitate radio efectuate către companii, iar mulți dintre acești factori depind de piața locală și de postul de radio. Acești factori includ timpul reclamelor, concurența cu alte posturi, tipurile de reclame disponibile și costul reclamelor. Alți factori economici ar putea duce la perioade de vânzări mai mari sau mai mici, la fel ca în cazul oricărei alte afaceri.
Reclamele făcute pe posturile de radio se potrivesc adesea unui anumit format. Cele mai comune durate ale reclamelor radio sunt spoturi de 30 sau 60 de secunde. De obicei, companiile pot selecta durata pe care o doresc, cu spoturi de 30 de secunde adesea mai ieftine. Vânzarea spoturilor de 30 de secunde necesită mai multe vânzări pentru ca posturile să-și umple spațiile publicitare.
Concurența reprezintă un alt factor care afectează vânzările de publicitate radio. Multe posturi de radio se potrivesc anumitor genuri sau stiluri de muzică. În alte cazuri, posturile de radio s-ar putea baza mai mult pe reclame sau talk-show-uri ca principală formă de divertisment. Numărul de posturi de radio și tipurile de formate sau stiluri muzicale sunt adesea un factor important, alături de transmisia pe benzi de modulație în amplitudine (AM) sau modulație de frecvență (FM). Companiile trebuie să aleagă adesea ce post și/sau posturi să folosească atunci când aleg spațiile publicitare radio.
Tipurile de reclame radio depind adesea de ora din zi la care o companie face publicitate. Prețurile de vânzare pentru publicitatea radio vor depinde adesea de popularitatea emisiunilor unui post sau a orelor de muzică. De exemplu, posturile de radio au de obicei reclame disponibile dimineața, la ora prânzului și la timpul condusului. Disponibilitatea sloturilor în fiecare dintre aceste momente specifice este adesea un factor major în vânzările de publicitate radio. Un post de radio cu emisiuni nepopulare în oricare dintre aceste perioade se va lupta adesea să vândă aceste spoturi publicitare.
Costul este încă un alt factor – și adesea important – care modifică vânzările de publicitate radio. Un post de radio trebuie să stabilească prețurile pentru spoturile sale publicitare cu atenție pentru a fi competitiv cu alte posturi. Factorii de cost depind adesea de ora din zi, de programul radio în care va rula reclama și de talentul radio care citește reclama. Dacă un post de radio are reclame radio costisitoare, ar putea oferi spoturi gratuite companiilor pentru a induce vânzări. Reclamele gratuite pot include mențiuni suplimentare la radio sau sponsorizări către companii pentru plata costurilor publicitare.