Stabilirea taxelor de consultant financiar este o sarcină cu care se confruntă mulți consultanți profesioniști. Scopul este de a ajunge la un program de taxe care să fie în concordanță cu serviciile și expertiza oferite, fiind totodată în limitele posibilităților bazei de clienți vizate. Din acest motiv, stabilirea onorariilor consultantului financiar presupune de obicei oferirea de mai mult de un tip de program, în funcție de nevoile clientului.
Una dintre primele probleme pe care trebuie să le abordați atunci când stabiliți onorariile consultanților financiari este dacă să utilizați un program care este bazat pe sarcini sau pe timp. Cu alte cuvinte, consultantul poate alege să atribuie un preț fix pentru fiecare serviciu oferit, indiferent dacă sarcina respectivă durează două minute sau două zile. O abordare diferită este stabilirea unui tarif orar, zilnic, săptămânal sau lunar care să compenseze timpul dedicat furnizării de servicii către client, indiferent de natura acelor servicii. În funcție de tipul de consultanță financiară implicată și de complexitatea nevoilor clientului, o abordare poate fi în mod clar superioară celeilalte.
Taxele de consultanță financiară pot fi, de asemenea, prezentate sub formă de servicii combinate care sunt furnizate pentru o taxă fixă pe lună. În acest scenariu, un client poate alege dintre mai multe pachete sau pachete diferite care includ o gamă limitată de servicii de consultanță pentru acea taxă lunară. În mod obișnuit, acesta ar implica un pachet de bază care include serviciile cel mai frecvent solicitate, un al doilea pachet care include toate elementele de bază plus câteva suplimente și poate un al treilea pachet care cuprinde toate serviciile celorlalte două, adăugând în același timp beneficii suplimentare. Pe măsură ce sfera de aplicare a consultanței financiare se extinde, crește și taxa percepută pentru pachet.
Când vine vorba de proiectarea celor mai bune onorari de consultant financiar pentru un cadru de afaceri, consultanții trebuie să țină cont de cantitatea de timp și de efort pe care o implică fiecare tip de serviciu oferit clientului. Serviciile care necesită puțin timp și efort pot avea un preț mai mic și, de obicei, competitiv, în timp ce serviciile care necesită mult timp și forță de muncă ar trebui facturate la o rată mai mare. Venitul cu combinația ideală pentru a atrage clienți va depinde de taxele deja percepute de alții pe piața locală, de nivelul de expertiză pe care consultantul îl aduce la masă și chiar de cererea pentru acele servicii în rândul potențialului pool de clienți. Numai prin echilibrarea tuturor acestor factori într-o soluție care este viabilă atât pentru consultantul financiar, cât și pentru baza de clienți, programul de onorarii poate fi mai degrabă un activ decât o datorie pentru creșterea afacerii consultantului.