Lustruirea merelor are o serie de sinonime, care includ nasul maro, măgulirea falsă și râia. În toate cazurile, ideea vine de la mere date profesorilor la școală pentru a câștiga favoarea. Poate fi un apel mut sub forma unui cadou pentru a aprecia și, prin urmare, a nota mai bine un elev. Alternativ, în vorbire, mai ales acolo unde cineva dorește să argumenteze un punct, poate fi folosit ca un apel la lingușire și emoție și, prin urmare, considerat o eroare logică.
Încercarea de a face ca un profesor sau un șef să placă o persoană pentru a-i oferi note mai bune sau o promovare este o practică obișnuită. Deși este bine să-ți placă un profesor sau un șef și să-i spui așa, lingușirea constantă menită să câștige ceva de la persoana respectivă este lustruirea merelor. Este o tehnică adesea folosită, dar disprețuită pentru a obține ceea ce cineva își dorește, dar posibil nu merită.
Copiii încearcă adesea să folosească lingușirea pentru a obține ceea ce își doresc la o vârstă destul de fragedă. De exemplu, un copil poate spune „Mamă, ești atât de frumoasă. Pot să iau o prăjitură?” Indiferent dacă copilul o consideră sau nu pe mama ca fiind frumoasă, complimentul este menit să câștige favoarea ei, astfel încât să-i livreze prăjitura. În plus, conectează două subiecte care nu au legătură: frumusețea mamei și dorința de prăjituri. Acesta este un argument greșit, deoarece frumusețea mamei nu are nimic de-a face cu dacă va distribui sau nu prăjiturile. De fapt, mama în acest caz ar face bine să aștepte un timp înainte de a da prăjitura pentru a nu întări comportamentul.
Pe măsură ce copiii îmbătrânesc, ei devin adesea puțin mai subțiri în încercările lor. Luați în considerare următoarea afirmație: „Domnule profesor, am învățat mai multe în clasa dumneavoastră decât în orice oră pe care am mai avut-o până acum. Mă gândesc chiar și la minor în istorie acum. Mi-aș dori doar ca nota mea să reflecte ceea ce am învățat.” Evident, un profesor care are nevoie de lingușire poate fi ușor influențat de un student care își cântă laudele până când vine vorba de chestiunea lipicioasă a notelor. Dintr-o dată, lauda este suspectă pentru că vine cu o cerere de schimbare a notei.
O altă metodă de lustruire a merelor este să începeți cu un pic de lingușire care funcționează pentru a câștiga o ceartă. „Din moment ce suntem amândoi inteligenți, cred că veți fi de acord cu mine că „X” este important.” Persoana care construiește argumentul stabilește mai întâi inteligența ambelor persoane, dar, mai important, stabilește că persoana cu care dorește să ajungă la un acord este inteligentă. Apoi vine cârligul: „Cred că vom fi amândoi de acord.” Din păcate, afirmația că o persoană este inteligentă nu are o legătură logică cu „X este important”.
Această ultimă formă este una folosită frecvent de politicieni și de multe reclame. De exemplu, ceva ar putea fi comercializat consumatorului „cu gust”, lingușindu-i pe cei care cumpără produsul să creadă că au „bun gust”. Un politician ar putea spune: „Știu că toți americanii buni mi se vor alătura în această luptă”. Dacă faci altfel decât să te alături politicianului, nu ești un american bun, potrivit declarației.
Formula de bază pentru lustruirea merelor este următoarea:
Folosiți lingușire față de persoana sau publicul la care apelați,
Faceți o cerere sau o cerere,
Insistați că, deoarece lingușirea este adevărată, cererea sau revendicarea este valabilă.
Prin această formulă, este clar că această acțiune stabilește o legătură logică defectuoasă: lingușirea nu face un argument adevărat. Trebuie subliniat, totuși, că funcționează destul de bine pentru mulți pe piețele politice și comerciale.