Câștigurile normalizate sunt orice tip de câștig care este ajustat pentru a permite schimbări în starea economiei. Ideea din spatele acestei abordări de evaluare a câștigurilor este de a determina ce tip de profit ar realiza o afacere dacă mișcarea actuală ascendentă sau descendentă a economiei nu ar fi avut loc. Când se calculează acest tip de cifră a câștigurilor, se presupune că perioada luată în considerare este într-un fel anormală, în comparație cu o altă perioadă care este utilizată pentru a stabili standardul.
Uneori, câștigurile normalizate sunt un mijloc de a elimina câștigurile neobișnuite din imaginea financiară pentru a obține o evaluare mai precisă a afacerii. De exemplu, dacă o afacere vinde o suprafață de teren într-o anumită perioadă economică, aceasta contează ca câștiguri de capital și are un efect asupra rezultatului corporației. Dacă dorința este de a determina care ar fi tabloul financiar al afacerii dacă vânzarea nu ar fi avut loc niciodată și afacerea ar avea doar venituri din vânzări, normalizarea câștigurilor ar scoate la iveală acest tip de informații. Atunci când este cazul, obținerea câștigurilor normalizate sau adevărate nu necesită altceva decât eliminarea oricărui venit generat o dată și lăsarea în informațiile bilanțului numai a surselor normale de venit.
Unul dintre procesele cheie în determinarea câștigurilor normalizate este stabilirea a ceea ce constituie câștigurile obișnuite sau standard. Multe companii utilizează date privind veniturile din ultimele cinci până la zece perioade anuale și calculează câștigurile anuale medii pe baza acestor date. Această medie este apoi comparată cu calculul pentru câștigurile normalizate pentru anul curent, ceea ce face ușor să se determine dacă compania s-a bucurat de o adevărată creștere sau scădere a câștigurilor din sursele citate.
Conceptul de câștig normalizat este foarte important pentru a determina adevărata sănătate financiară a unei companii. Prin eliminarea oricăror situații izolate care au adus venituri suplimentare în imagine, este posibil să ne concentrăm asupra surselor de venit curente și obișnuite și să evaluăm impactul acestora asupra afacerii. Procedând astfel, este mai ușoară evaluarea potențialului pe termen lung al afacerii de a rămâne o entitate viabilă, chiar dacă nu apar vreodată surse suplimentare neprevăzute de venit. Câștigul normalizat este de asemenea extrem de util atunci când vine vorba de pregătirea bugetelor anuale de funcționare, deoarece veniturile reflectate în cifră sunt susceptibile să reprezinte fluxul obișnuit și normal de venituri. Folosirea acestui tip de informații despre câștiguri poate ajuta planul de afaceri într-un mod mai realist și, astfel, crește șansele de a încheia perioada anuală viitoare cu un buget echilibrat.