Alegerea celei mai eficiente strategii de marketing pentru afacerea ta depinde de mai mulți factori cheie. Pentru a concepe o strategie de succes, trebuie să știi cine este publicul tău țintă, ce își dorește și care este cel mai bun mod de a-i ajunge. Pe lângă cunoașterea consumatorilor pe care să îi vizeze, este, de asemenea, foarte important să înțelegeți bunurile și serviciile care vor fi comercializate și cum să le prezentați în modul cel mai dorit. Din acest motiv, proiectarea unei strategii de marketing eficiente trebuie abordată în mai mulți pași diferiți.
Prima fază a oricărei strategii eficiente de marketing are de-a face cu bunurile și serviciile care vor fi oferite spre vânzare. Ce face de fapt produsul? Poate fi folosit pentru mai multe funcții? Este posibil să se fabrice produsul la un cost care să îi permită să fie competitiv cu produse similare deja existente pe piață? Cu excepția cazului în care aceste întrebări sunt abordate mai întâi, strategia ta de marketing nu va avea niciodată atât de reușită cum ar fi fost altfel.
Cu cunoștințele dvs. de produs bine stabilite, este timpul să vă definiți piața sau piețele de consum. În această fază de proiectare a unei strategii de marketing eficiente, concentrați-vă atenția pe identificarea tipului de consumatori care ar putea fi atrași de produs. În multe cazuri, s-ar putea să descoperi că produsul atrage un grup demografic destul de mare, precum și unele piețe de nișă. Înțelegerea cine este probabil să cumpere produsul va face mult mai ușor să vă adaptați eforturile de marketing în moduri care vă vor permite să vă conectați cu publicul vizat.
Ca o fază finală a elaborării unei strategii de marketing eficiente, determinați cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă. Rețineți că ceea ce funcționează bine pentru un tip de produs poate fi complet ineficient pentru alt produs. De exemplu, publicitatea televizată a fost o strategie ideală pentru a ajunge la anumite tipuri de consumatori în deceniile trecute. Astăzi, unii dintre aceiași consumatori au mai multe șanse să răspundă la strategiile de marketing online, mai ales dacă produsul poate fi achiziționat online, mai degrabă decât într-un magazin. În unele situații, campaniile de corespondență directă și publicitatea tipărită încă produc rezultate excelente, în timp ce telemarketing-ul poate fi ideal pentru alte situații.
Elaborarea celei mai eficiente strategii de marketing implică cunoașterea produsului și identificarea celui mai probabil să cumpere produsul și cele mai bune metode de a intra în legătură cu acești cumpărători. Deși există moduri diferite de a aborda fiecare dintre aceste trei faze de bază, nicio campanie nu poate avea succes decât dacă fiecare dintre acești factori este abordat în mod temeinic și responsabil. Făcându-ți timp pentru a explora fiecare dintre aceste aspecte, vei fi pe cale de a veni cu un plan de marketing care să-ți stabilească prezența în rândul consumatorilor și să conducă la o generație constantă de vânzări.