Multe companii creează strategii de vânzări și marketing pentru a atrage clienți și pentru a crește veniturile. Există multe tipuri de strategii care pot duce la mai multe vânzări, inclusiv strategii de marketing online, strategii de marketing direct și planuri de vânzări. Indiferent ce tip de afacere sau produs, aceste tipuri de strategii urmăresc să reducă timpul necesar pentru a închide vânzările și pentru a câștiga noi clienți. O strategie eficientă de vânzări și marketing este un plan care are mai multe componente definite, inclusiv o piață țintă, o linie de timp, un scop, activități și instrumente de măsurare.
Planificarea este un aspect important al unei bune strategii de vânzări și marketing, care este adesea trecută cu vederea. Planul începe de obicei cu definiția declarată a ceea ce oferă produsul sau serviciul. Proprietarii de afaceri trebuie de obicei să știe ce face compania lor să iasă în evidență față de concurenți pentru a pune în aplicare un plan puternic. După identificarea punctelor de vânzare ale produsului sau serviciului, trebuie făcută cercetarea tendințelor pieței și a concurenților.
Alegerea unei piețe țintă este o altă parte a strategiei de vânzări și marketing, deoarece va determina cum și unde este atins publicul. De exemplu, dacă piața țintă este populația de 18 până la 25 de ani, strategiile de marketing pe Internet ar trebui aproape întotdeauna implementate. Odată identificată piața țintă, pot fi achiziționate liste de corespondență și pot fi create mesaje medii.
Liniile de timp sunt componente comune în strategiile de vânzări și marketing. Ei vor dicta câte resurse sunt necesare și ce se poate și ce nu se poate face și vor stabili repere. De exemplu, dacă există trei faze în strategie, prima etapă trebuie finalizată înainte de a începe etapa a doua. Timpul poate ajuta la responsabilitate și la atingerea obiectivelor. Majoritatea strategiilor de vânzări și marketing trebuie să aibă obiectivele finale stabilite pentru a le determina eficiența.
Activitățile planificate sunt de obicei incluse într-o strategie de vânzări și marketing, deoarece sunt instrumentele de execuție care conduc obiectivul final. Acestea pot include un număr stabilit de apeluri la rece, e-mailuri și vizite la clienți. Comunicatele de presă și evenimentele de networking sunt, de asemenea, considerate activități planificate. Unele companii au strategii specifice de marketing pentru clienții activi, cum ar fi buletinele informative, precum și strategii de marketing specifice pentru clienții noi, cum ar fi abonamentele de probă sau reducerile.
O altă caracteristică frecvent subestimată a unei strategii eficiente de vânzări și marketing este un instrument de măsurare. Fără el, companiile ar putea să nu știe dacă strategiile lor funcționează. Unele instrumente tipice de măsurare sunt valorile vânzărilor și tabelele de punctaj, care practic compară cifrele și rezultatele reale ale activității cu obiectivele predeterminate.