Există multe sugestii care pot fi făcute când vine vorba de modalități de creștere a profitabilității. Cu toate acestea, în ciuda tuturor formulelor și tuturor sugestiilor, modalitățile de creștere a profitabilității se rezumă la două lucruri. Fie administratorii de afaceri trebuie să găsească o modalitate de a reduce cheltuielile sau de a crește veniturile, fie să găsească o combinație care să le realizeze pe ambele.
Pentru majoritatea companiilor, ori de câte ori se află în vremuri economice dificile, prima înclinație este reducerea cheltuielilor ca o modalitate de a crește profitabilitatea. Aceasta este o înclinație naturală, deoarece se pare că există unele cheltuieli care pot fi întotdeauna reduse. Cu toate acestea, există și altele care nu pot fi. În economie, acestea sunt cunoscute sub denumirea de costuri fixe și costuri variabile. Costurile variabile sunt cele care pot fi reduse cel mai ușor.
Există mai multe moduri prin care costurile variabile pot fi reduse. Cu toate acestea, trebuie subliniat că cea mai mare dintre toate costurile variabile pentru marea majoritate a întreprinderilor este forța de muncă. Prin urmare, chiar și pentru situații moderat grave, va fi probabil necesară o anumită cantitate de disponibilizări sau cel puțin ore de muncă reduse pentru a avea un impact semnificativ în reducerea cheltuielilor.
În timp ce concedierile și orele reduse pot fi o modalitate populară de a reduce cheltuielile și, ca rezultat natural, de a crește profitabilitatea, există un anumit risc pentru această strategie. În primul rând, alții vor trebui să găsească modalități de a compensa această lipsă de ajutor. În timp ce această ajustare are loc, poate fi aproape imposibil să creșteți profitabilitatea, deoarece productivitatea va avea de suferit.
Opțiunea mai dezirabilă, dar și mai dificilă, de a crește profitabilitatea constă în creșterea veniturilor, menținând în același timp creșterea cheltuielilor la un nivel mai lent decât creșterea veniturilor. Există multe modalități de a face acest lucru, în funcție de tipul de afacere pe care o are. Companiile care produc un produs pot adăuga noi linii de produse sau pot crește prețurile. Compania de servicii poate adăuga servicii, poate percepe prime pentru anumite lucruri sau poate crește prețurile.
Ca exemplu, industria aeriană este un maestru în găsirea modalităților de a crește profitabilitatea sau, cel puțin în unele cazuri, cel puțin de a reduce valoarea pierderilor. De la taxarea pentru bagaje, până la taxarea pentru băuturi răcoritoare la bord, industria a găsit modalități de a crește veniturile analizând fluxuri potențiale care nu au fost niciodată valorificate înainte. Cu toate acestea, complice la astfel de acțiuni sunt anumite riscuri.
Clienții se opun adesea la prețuri mai mari și pot decide să-și ducă afacerea în altă parte. Cheia pentru multe afaceri este găsirea unui echilibru între prețurile pe care clienții sunt dispuși să le plătească și un preț care să permită companiei să crească profitabilitatea. Desigur, legea cererii și ofertei va asigura de obicei echilibrul pieței. Cu toate acestea, ar putea apărea o cantitate substanțială de dificultăți financiare înainte de atingerea acestui echilibru.