Când o companie dorește să crească cifra de afaceri, cel mai probabil înseamnă vânzări sau stocuri. Aceste două elemente de afaceri au o relație foarte strânsă și distinctă într-o companie. Creșterea vânzărilor și a cifrei de afaceri a stocurilor înseamnă că o companie obține venituri mai mari din vânzări și vinde prin stocul său de mai multe ori într-o singură perioadă. Modalitățile de creștere a cifrei de afaceri pot fi reducerea prețurilor produselor, intrarea pe noi piețe și reducerea stocurilor deținute pentru vânzare de către o companie. Fiecare dintre aceste metode oferă o modalitate specifică de îmbunătățire a cifrei de afaceri a unei companii.
Companiile folosesc o formulă standard pentru calcularea cifrei de afaceri a stocurilor. Formula împarte vânzările pe stoc pentru o perioadă curentă. În cele mai multe cazuri, contabilii calculează această formulă lunar. Formula funcționează și pe o bază anuală, totuși. Declarația de profit și bilanț conțin informațiile esențiale pentru formulă, cu vânzări în contul de profit și pierdere și inventar în bilanţ.
Cererea este un factor principal care determină vânzările unei companii. Când cererea consumatorilor începe să rămână în întârziere pentru produsele unei companii, compania poate oferi reduceri de preț pentru a crește vânzările. În cele din urmă, această opțiune va reduce profitabilitatea unei companii la nivel de produs. Opțiunea crește cifra de afaceri, deoarece o companie realizează profit din vânzări în volum, mai degrabă decât mai puține vânzări cu profituri pe unitate mai mari. Creșterea vânzărilor va crește însă cifra de afaceri a companiei.
O a doua opțiune de creștere a cifrei de afaceri este intrarea pe noi piețe. Multe companii încep prin a opera pe piețele locale cu grupuri imediate de consumatori. Cu timpul, însă, vânzările se pot reduce, deoarece grupul de consumatori imediat deține deja produsele companiei. Vânzările vor scădea, iar cifra de afaceri începe să scadă. Intrarea pe noi piețe permite companiei să vândă produse în alte state, regiuni sau locații internaționale, crescând amprenta companiei.
Noile piețe au ca rezultat de obicei vânzări globale mai mari. Baza de clienți a companiei va crește cifra de afaceri pe măsură ce noile vânzări cresc numărătorul ratei de rotație a stocurilor. Totuși, o considerație este costul stocurilor pentru fiecare nouă piață. În unele cazuri, o companie poate fi nevoită să cheltuiască mai mult capital pentru stocuri, ceea ce va reduce rata de cifra de afaceri. Orice creștere a costurilor trebuie să fie compensată cu creșterea vânzărilor pentru a crește cifra de afaceri.
O ultimă opțiune de creștere a cifrei de afaceri este reducerea stocului pe care o companie îl menține în depozitele sale. Sume mai mici de dolari de inventar vor reduce numitorul cifrei de afaceri din formula de inventar. Companiile pot reduce stocul prin implementarea unui sistem just-in-time care comandă stocul după cum este necesar. O altă opțiune este să revizuiți în mod constant vânzările de inventar pentru a vă asigura că stocul disponibil îndeplinește cerințele de vânzări, mai degrabă decât depășește vânzările.