Ideea de a deveni reseller este atrăgătoare pentru mulți oameni care caută un al doilea venit de încredere sau chiar o nouă carieră. Companiile beneficiază de eforturile de vânzare ale revânzătorilor fără a fi nevoie să ofere un pachet salarial și de beneficii. Revânzătorii se bucură de privilegiul de a lăsa în urmă problemele de angajare și de a crea o situație de muncă care să-i pună la conducerea câți bani pot câștiga. În cele mai multe cazuri, procesul de a deveni reseller implică câțiva pași de bază: identificarea oportunității potrivite, devenirea competentă cu produsele și serviciile și negocierea celui mai bun comision sau rată de cumpărare posibilă.
Pe măsură ce tot mai multe companii creează programe de revânzare pentru a suplimenta sau chiar a-și conduce eforturile de vânzări, numărul oportunităților de a deveni revânzător a crescut semnificativ în multe industrii. Opțiunile variază de la revânzarea de servicii de telecomunicații, cum ar fi opțiuni de distanță lungă, acces la internet și teleconferințe, până la revânzarea de bunuri precum lumânări, produse de curățare a casei și electronice.
Pentru a identifica tipul potrivit de program de revânzare pentru dvs., este important să vă inspirați din background. Sunteți competent cu aplicații online, cum ar fi întâlnirile virtuale? Revânzarea conferințelor web și video poate fi ideală pentru dvs. Poate că știți multe despre utilizarea elementelor naturale pentru a curăța casa. A deveni revânzător pentru o linie de produse „verzi” pentru curățarea casei poate fi o potrivire excelentă. Luând în considerare cunoștințele, abilitățile și hobby-urile dvs., este posibil să vă concentrați asupra opțiunilor de reseller care vă vor oferi o sursă constantă de venit și vă vor oferi o mare satisfacție personală.
Pe lângă găsirea oportunității potrivite, este esențial să deveniți un revânzător de bunuri sau servicii pe care le puteți înțelege în detaliu. Capacitatea de a evalua nevoile unui client și de a identifica aplicații specifice care vor prezenta un interes deosebit pentru client va crește foarte mult șansele de a face o vânzare. Aceasta înseamnă că trebuie să crezi în ceea ce vinzi și să crezi sincer că ceea ce ai de oferit este de valoare pentru client și le va ușura viața.
Odată ce ați identificat oportunitățile de reseller care sunt potrivite pentru abilitățile dvs. și pe care le puteți vinde cu deplină încredere, veți dori să alegeți cel mai bun pachet de compensare pe care îl puteți comanda. Când devii revânzător, venitul tău depinde de volumul vânzărilor. Dacă reușiți să câștigați o rată mai mare pe unitate vândută, șansele dvs. de a stabili un flux atractiv de venituri cresc semnificativ.
În mod normal, companiile compensează revânzătorii într-unul din două moduri. Primul este cunoscut sub numele de rata de cumpărare. În esență, vânzătorul stabilește un preț cu ridicata pentru bunurile sau serviciile pe care le vindeți. Tu, la rândul tău, stabilești prețul de vânzare cu amănuntul pe care clientul îl va plăti pentru acele bunuri și servicii. Obținând cea mai mică rată de cumpărare posibilă, maximizați suma pe care o veți câștiga per unitate vândută. Rata de cumpărare mai mică vă permite, de asemenea, o anumită flexibilitate în stabilirea prețurilor cu amănuntul și a fi competitiv pe piața dvs.
Al doilea model de compensare pentru persoanele care doresc să devină reseller este abordarea procentuală. Vânzătorul stabilește prețul de vânzare cu amănuntul pe unitate și vă compensează cu un procent fix din fiecare unitate vândută. Cu acest model, scopul este de a negocia cel mai mare procent posibil. Dacă două companii diferite oferă produse de calitate și preț comparabile, sunt șanse să beneficiezi de semnarea cu vânzătorul care oferă un comision de zece procente în loc de șapte procente.
Procesul efectiv de aplicare pentru a deveni un revânzător este oarecum ca aplicarea pentru multe tipuri de angajare. În mod normal, partenerii furnizori vă vor cere să îndepliniți un anumit tip de criterii de bază pentru a fi eligibil pentru acceptarea în programul de reseller. În unele cazuri, s-ar putea să fie nevoie să angajezi un anumit tip de resurse pe front end. Cu toate acestea, multe programe de astăzi nu necesită cheltuirea nimic pentru a deveni revânzător. Odată ce sunteți acceptat în program, pot exista vânzări minime pe care trebuie să le generați pentru a vă păstra statutul. Asigurați-vă că citiți toți termenii și condițiile înainte de a vă angaja în orice.