Η επωνυμία flanker είναι ένα προϊόν ή μια επωνυμία που χρησιμεύει ως συνοδευτικό ή επέκταση μιας υπάρχουσας επωνυμίας. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν μάρκες πλαισίων για να στοχεύσουν εκείνα τα τμήματα της αγοράς που δεν εξυπηρετούν ήδη τα υπάρχοντα προϊόντα τους και ελπίζουμε να αυξήσουν το συνολικό τους μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που έχει πουλήσει ιστορικά χαρτί υγείας μέσης έως υψηλής ποιότητας σε ιδιώτες καταναλωτές, μπορεί να βρει μια φθηνότερη μάρκα χαρτιού υγείας που πωλείται χύμα για να προσελκύσει ένα άλλο τμήμα της αγοράς, όπως ξενοδοχεία ή κτίρια γραφείων. Η χρήση μιας μάρκας flanker μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα σημαντική στρατηγική για εταιρείες που εμπορεύονται συγκεκριμένα προϊόντα για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθώς μπορεί να είναι δύσκολο να προσελκύσουν νέους πελάτες σε παλιά προϊόντα και ορισμένα προϊόντα είναι εγγενώς περιορισμένα στους τύπους καταναλωτών που μπορούν να προσελκύσουν .
Ως παράδειγμα για το πώς μπορεί να λειτουργήσει μια φλάνκερη επωνυμία, φανταστείτε ότι μια εταιρεία παράγει μια συγκεκριμένη μάρκα τροφών για σκύλους για πολλά χρόνια και οι πωλήσεις έχουν μείνει στάσιμες. Η εταιρεία αποφασίζει να παρουσιάσει ένα ζευγάρι νέων προϊόντων τροφής για σκύλους που απευθύνονται σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς. Μια μάρκα μπορεί να περιλαμβάνει φυσικά συστατικά υψηλής ποιότητας που πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από την υπάρχουσα επωνυμία. Αντίθετα, μια άλλη νέα μάρκα μπορεί να πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή και να απευθύνεται σε καταναλωτές που αναζητούν μια ευκαιρία.
Ακόμα κι αν οι πωλήσεις της αυθεντικής τροφής για σκύλους μειωθούν, το τελικό αποτέλεσμα μπορεί να είναι θετικό εάν καταγραφούν εξαιρετικές πωλήσεις από τις δύο νέες μάρκες. Οι τρεις μάρκες μαζί θα μπορούσαν πιθανότατα να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά τροφών για σκύλους για την εταιρεία. Όπως δείχνει αυτό το παράδειγμα, ακόμα κι αν μια πλευρική επωνυμία ανταγωνίζεται την υπάρχουσα επωνυμία, η εταιρεία μπορεί να ωφεληθεί στο τέλος, χαράσσοντας μια νέα θέση για τον εαυτό της στην αγορά.
Υπάρχουν και άλλα οφέλη που μπορεί να αποκομίσει μια εταιρεία που εισάγει ένα εμπορικό σήμα στην αγορά. Με την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά με διαφορετικό όνομα, το υπάρχον εμπορικό σήμα πιθανότατα δεν θα συσχετιστεί με το νέο προϊόν εάν αποτύχει. Επιπλέον, η χρήση επωνυμιών flanker μπορεί να είναι ένας τρόπος για να αναζωογονηθεί το εργατικό δυναμικό που έχει συνηθίσει να δημιουργεί το ίδιο προϊόν για μεγάλο χρονικό διάστημα.
SmartAsset.