Τι είναι η Επιτροπή Διαδρομών;

Η προμήθεια διαδρομής είναι ένας τύπος προμήθειας που συνεχίζει να επεκτείνεται σε συμβούλους ή άλλους πολύ καιρό μετά την αγορά μιας επένδυσης. Τυπικά δομημένο ως ένα μικρό ποσοστό του ετήσιου που σχετίζεται με την επένδυση, αυτός ο τύπος προμήθειας συχνά αξιολογείται από μεσίτες εκπτώσεων τόσο σε διαδικτυακά όσο και εκτός σύνδεσης περιβάλλοντα. Όταν συμβαίνει αυτό, η προμήθεια αξιολογείται έως ότου ο επενδυτής επιλέξει να πουλήσει το περιουσιακό στοιχείο.

Ενώ το πραγματικό ποσό μιας προμήθειας διαδρομής είναι πολύ μικρό, αυτός ο τύπος αξιολόγησης μπορεί να είναι αρκετά επικερδής για έναν σύμβουλο ή έναν μεσίτη με μεγάλο αριθμό πελατών που αγοράζουν επενδύσεις μεγάλου όγκου. Υποθέτοντας ότι αυτοί οι επενδυτές διατηρούν αυτά τα περιουσιακά στοιχεία για τουλάχιστον τρία έως πέντε χρόνια, ο σύμβουλος μπορεί να δημιουργήσει μια σταθερή ροή εσόδων που βοηθά στην υποστήριξη της μεσιτείας ενώ αναζητά ενεργά νέους πελάτες. Τα τελευταία χρόνια, η σημασία της προμήθειας διαδρομής έχει αυξηθεί, καθώς όλο και περισσότεροι μεσίτες χρεώνουν μικρές μικρότερες προμήθειες κατά τη στιγμή της διαμεσολάβησης μιας συναλλαγής.

Μια πτυχή της προσέγγισης της προμήθειας διαδρομής που πολλοί επενδυτές βρίσκουν ελκυστική είναι ότι οι μεσίτες έχουν κεκτημένο συμφέρον να παροτρύνουν τους πελάτες να παραμείνουν σε συμμετοχές για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν η τρέχουσα πρακτική περιλαμβάνει χαμηλές αρχικές προμήθειες, καθώς όσο περισσότερο διατηρείται το περιουσιακό στοιχείο, τόσο περισσότερα συνειδητοποιεί τελικά ο μεσίτης για τις προσπάθειές του. Οι μεσίτες είναι λιγότερο πιθανό να ωθήσουν τους πελάτες να αγοράσουν και να πουλήσουν περιουσιακά στοιχεία γρήγορα για να αποκομίσουν βραχυπρόθεσμα κέρδη, μια κατάσταση που επιτρέπει στους πελάτες να προσδιορίσουν επενδύσεις που αναμένεται να αποφέρουν δίκαιες αποδόσεις για αρκετά χρόνια, να αποκτήσουν αυτούς τους τίτλους και στη συνέχεια να επιτρέψουν να παραμείνουν αναπόσπαστο μέρος του επενδυτικού χαρτοφυλακίου.

Όπως συμβαίνει με όλους τους τύπους αμοιβών και προμηθειών, οι επενδυτές θα επιδιώξουν να εντοπίσουν συμβούλους και μεσίτες που χρεώνουν τις πιο ελκυστικές αρχικές προμήθειες καθώς και το χαμηλότερο ποσό προμήθειας. Ανάλογα με τους στόχους του επενδυτή, η μετάβαση με υψηλότερο ποσοστό στην προμήθεια διαδρομής προκειμένου να επιτευχθεί σημαντική μείωση στην αρχική προμήθεια μπορεί να είναι μια καλή προσέγγιση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επενδυτές μπορεί να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν μεγαλύτερη προμήθεια στο front end με αντάλλαγμα μια χαμηλότερη προμήθεια, ειδικά εάν ο στόχος είναι να διατηρήσουν την αποκτηθείσα αξία για πέντε ή περισσότερα χρόνια. Κάτι τέτοιο σημαίνει ότι λιγότερες από τις αποδόσεις που δημιουργούνται από το περιουσιακό στοιχείο από έτος σε έτος προωθούνται στον μεσίτη ως μέρος της δομής της συνεχούς προμήθειας, επιτρέποντας στον επενδυτή να χρησιμοποιήσει αυτά τα κεφάλαια για άλλους σκοπούς.