Ένας προμηθευτής χονδρικής πωλεί προϊόντα σε εταιρείες, που ονομάζονται λιανοπωλητές, οι οποίες μεταπωλούν αυτά τα προϊόντα στο κοινό. Οι έμποροι λιανικής αγοράζουν είδη σε μεγάλες ποσότητες με μειωμένο κόστος και στη συνέχεια σημειώνουν τις τιμές όταν πωλούν μεμονωμένα κομμάτια στους καταναλωτές. Οι έμποροι λιανικής μπορούν να αγοράσουν προϊόντα για μεταπώληση από κατασκευαστές χονδρικής, εισαγωγείς και διανομείς.
Ο κύριος στόχος των λιανοπωλητών είναι να κερδίσουν χρήματα στη διαφορά μεταξύ της τιμής που καταβάλλεται στον προμηθευτή χονδρικής και της λιανικής τιμής. Αυτή η διαφορά τιμής είναι γνωστή ως spread. Η επιλογή του προμηθευτή χονδρικής μπορεί να επηρεάσει το spread και με τη σειρά του το περιθώριο κέρδους του λιανοπωλητή. Σε γενικές γραμμές, η αγορά αγαθών απευθείας από τον κατασκευαστή θα εξασφαλίσει ένα μεγάλο spread. Κάθε βήμα μακριά από τον κατασκευαστή στην αλυσίδα εφοδιασμού οδηγεί συνήθως σε υψηλότερες τιμές χονδρικής και χαμηλότερα κέρδη για τον λιανοπωλητή.
Η αγορά λιανικών προϊόντων από κατασκευαστή χονδρικού προμηθευτή απαιτεί συνήθως αγορά μεγάλης ποσότητας αγαθών ταυτόχρονα. Οι έμποροι λιανικής που βασίζονται στους κατασκευαστές ως προμηθευτές χονδρικής χρειάζονται άφθονο χώρο για να αποθηκεύσουν αυτά τα προϊόντα μέχρι να πουληθούν. Ορισμένες εταιρείες θα διατηρούν αποθέματα για ένα λιανοπωλητή και θα αποστέλλουν αντικείμενα απευθείας στον καταναλωτή όταν πραγματοποιείται μια πώληση.
Αυτή η εναλλακτική συνήθως οδηγεί σε υψηλότερες τιμές αφού τα είδη πωλούνται ένα τη φορά. Μπορεί επίσης να χρεωθεί τέλος διακίνησης στον λιανοπωλητή. Αντιστρόφως, ορισμένοι κατασκευαστές δεν θα πουλήσουν απευθείας σε έναν λιανοπωλητή και θα αναγκάσουν τον λιανοπωλητή να αγοράσει από έναν εισαγωγέα ή διανομέα.
Υπάρχουν ορισμένες πρόσθετες προκλήσεις όταν εργάζεστε απευθείας με τους κατασκευαστές. Εάν ο κατασκευαστής βρίσκεται σε άλλη χώρα, ο λιανοπωλητής πρέπει να ακολουθεί τους νόμους εισαγωγής και να συμπληρώνει τα απαραίτητα έγγραφα για να φέρει τα προϊόντα στη χώρα του λιανοπωλητή. Το δίκαιο εισαγωγής μπορεί να είναι περίπλοκο και διαφέρει από χώρα σε χώρα.
Ορισμένοι λιανοπωλητές επιλέγουν να αγοράζουν από εισαγωγείς που χειρίζονται ολόκληρη τη διαδικασία εισαγωγής. Ενώ οι τιμές προμηθευτών χονδρικής εισαγωγέα μπορεί να είναι υψηλότερες, η ελάχιστη ποσότητα αγοράς ανά παραγγελία μπορεί να είναι χαμηλότερη. Επίσης, ο λιανοπωλητής δεν χρειάζεται να ασχοληθεί με διαδικασίες εισαγωγής και γραφειοκρατία, τα οποία μπορούν να εξοικονομήσουν πολύ χρόνο και προσπάθεια.
Ένας προμηθευτής χονδρικής εισαγωγής συνεργάζεται γενικά απευθείας με τους κατασκευαστές για να φέρει προϊόντα στη χώρα και να βρει αγοραστές. Οι προμηθευτές χονδρικής εισαγωγής μπορούν να πωλούν αγαθά σε μεμονωμένους εμπόρους λιανικής ή σε διανομείς. Οι διανομείς συχνά συνεργάζονται με έναν αριθμό εισαγωγέων και κατασκευαστών για να προσφέρουν μεγάλη ποικιλία αγαθών στους λιανοπωλητές. Συχνά, οι διανομείς προσφέρουν τη χαμηλότερη ελάχιστη ποσότητα ανά απαίτηση παραγγελίας και το υψηλότερο κόστος ανά τεμάχιο.
Μπορείτε να βρείτε προμηθευτές χονδρικής χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο. Μια γρήγορη αναζήτηση στον ιστότοπο ενός κατασκευαστή μπορεί να αποκαλύψει εάν ο κατασκευαστής θα πουλήσει απευθείας σε λιανοπωλητές ή θα παράσχει μια λίστα εισαγωγέων και διανομέων. Οι έμποροι λιανικής μπορούν επίσης να αναζητήσουν προϊόντα χονδρικής χρησιμοποιώντας πύλες δικτύωσης ιστότοπων που αναφέρουν τους κατασκευαστές, τα προϊόντα και τα στοιχεία επικοινωνίας.