Το franchise μάρκας είναι μια συμφωνία μεταξύ μιας εταιρείας και ενός τοπικού λιανοπωλητή ή χονδρεμπόρου για να λειτουργήσει ως αποκλειστικός πωλητής για τα προϊόντα της εταιρείας σε μια καθορισμένη περιοχή πωλήσεων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η συμβατική συμφωνία θα επιτρέπει επίσης στον λιανοπωλητή να εμφανίζει το λογότυπο της εταιρείας σε όλες τις διαφημίσεις πωλήσεων ή άλλο διαφημιστικό υλικό. Δεδομένου ότι η συμφωνία προβλέπει αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης των προϊόντων εντός της περιοχής, ο δικαιοδόχος έχει συνήθως μεγάλο εύρος όταν πρόκειται για τον καθορισμό της λιανικής τιμής για κάθε πωλούμενη μονάδα.
Όπως σε κάθε είδους κατάσταση franchise, ο λιανοπωλητής ή ο χονδρέμπορος αναλαμβάνει ορισμένες δεσμεύσεις ως αντάλλαγμα για να μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα σε μια μη ανταγωνιστική αγορά. Ενώ αυτές οι δεσμεύσεις ποικίλλουν, δεν είναι ασυνήθιστο για τον ιδιοκτήτη της μάρκας να έχει συγκεκριμένες απαιτήσεις όσον αφορά την προβολή των προϊόντων εντός του καταστήματος, τον τύπο και τη δομή των διαφημιστικών υλικών και την εισαγωγή του τρόπου διεξαγωγής διαφήμισης μέσω διαφόρων μέσων. Οι κατασκευαστές επωνυμίας συχνά θέτουν αυτές τις απαιτήσεις ως μέσο διασφάλισης ότι η παρουσίαση των προϊόντων τους στους καταναλωτές είναι σύμφωνη με τα δικά τους διαφημιστικά πρότυπα,
Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη σύναψη συμφωνίας franchise μάρκας. Κάποιος έχει να κάνει με τα ίδια τα προϊόντα. Αν υποθέσουμε ότι το εμπορικό σήμα ή τα ονόματα που είναι γνωστά, ο λιανοπωλητής θα διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσει την προσοχή των καταναλωτών στην τοπική αγορά, γεγονός που βοηθά στην επιτάχυνση της πραγματοποίησης κέρδους από την επιχείρηση.
Πολλοί κατασκευαστές επωνυμίας παρέχουν επίσης συνεχή υποστήριξη στους συνεργάτες franchise τους. Αυτό μπορεί να έρθει με τη μορφή βοήθειας με αναδιαμόρφωση καταστημάτων, προεκτυπωμένα διαφημιστικά εργαλεία ή ακόμη και ακουστικά και οπτικά εργαλεία δημοσίων σχέσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της μάρκας. Ο κατασκευαστής μπορεί επίσης να προσφέρει διάφορα άλλα κίνητρα, όπως αμειβόμενες διακοπές ή άλλες ανταμοιβές εάν το franchise υπερβεί ένα ορισμένο ποσό πωλήσεων εντός μιας δεδομένης λογιστικής περιόδου.
Οι κατασκευαστές επωφελούνται επίσης από μια ρύθμιση franchise μάρκας. Η σύναψη συμβάσεων με χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης της μάρκας μπορεί να τοποθετήσει τα προϊόντα μπροστά σε υποψήφιους πελάτες, χωρίς να χρειάζεται να δημιουργήσει και να στελεχώσει τα δικά του τοπικά καταστήματα λιανικής. Ο κατασκευαστής έχει επίσης το πλεονέκτημα να συνεργάζεται με κάποιον που είναι ντόπιος στην περιοχή και είναι πολύ πιθανό να έχει καθιερωμένη φήμη στην περιοχή. Ως αποτέλεσμα της σχέσης εργασίας με το franchise της μάρκας, η μάρκα μπορεί να εισαχθεί σε νέους τομείς με σχετικά μικρή δαπάνη ή χρήση των πόρων του κατασκευαστή.
SmartAsset.