Τα πάρτι κεριών είναι μια κοινή στρατηγική πωλήσεων που χρησιμοποιείται από ανεξάρτητους διανομείς για την προώθηση και την πώληση κεριών που παράγονται από μια συγκεκριμένη εταιρεία. Συνήθως δομημένοι ώστε να είναι ένα μείγμα εορταστικής ατμόσφαιρας και παρουσίασης πωλήσεων, συγκεντρώνουν μια ομάδα ανθρώπων στους οποίους φαίνεται τελικά η τρέχουσα σειρά κεριών που προσφέρεται και δίνεται η ευκαιρία να τα αγοράσουν. Ενώ ένα παραδοσιακό πάρτι με κεριά λαμβάνει χώρα σε μια φυσική τοποθεσία, είναι επίσης δυνατό να κρατήσετε μια έκδοση στο Διαδίκτυο και να επεξεργαστείτε παραγγελίες σε πραγματικό χρόνο.
Τα πάρτι με κεριά στο σπίτι είναι η πιο κοινή εφαρμογή αυτής της στρατηγικής. Σε αυτό το σενάριο, ένας διανομέας προσκαλεί φίλους και γνωστούς να παρευρεθούν στο πάρτι και να απολαύσουν αναψυκτικά μαζί με λίγα ψώνια. Τα πάρτι στο σπίτι μπορεί να είναι σχετικά οικεία, με τον οικοδεσπότη ή την οικοδέσποινα να εκδίδει προσκλήσεις σε μια επιλεγμένη ομάδα πιθανών αγοραστών. Ωστόσο, πολλοί διανομείς ακολουθούν ένα μοτίβο έκδοσης προσκλήσεων σε μια βασική ομάδα συμμετεχόντων και στη συνέχεια προσφέρουν δωρεάν δώρα ή δείγματα σε οποιονδήποτε φέρει μαζί έναν φίλο.
Το σπίτι δεν είναι το μόνο δυνατό σκηνικό για ένα πάρτι με κεριά. Ένας διανομέας μπορεί να επιλέξει να πάει με έναν μεγαλύτερο χώρο, όπως το κλαμπ ενός συγκροτήματος διαμερισμάτων. Ενώ η εκδήλωση είναι πιθανό να είναι λιγότερο μια οικεία συγκέντρωση και περισσότερο μια επίσημη προσπάθεια πωλήσεων, το πλεονέκτημα είναι ότι μπορούν να παρευρεθούν περισσότεροι άνθρωποι και οι πιθανότητες για υψηλότερες πωλήσεις αυξάνονται.
Μια τρίτη προσέγγιση είναι να βοηθήσουμε έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό να οργανώσει αυτά τα πάρτι ως μέσο συγκέντρωσης κεφαλαίων για τον οργανισμό. Αυτοί οι έρανοι μπορούν να είναι κερδοφόροι για όλους, συμπεριλαμβανομένου του διανομέα. Σε πολλές περιπτώσεις, η εταιρεία κεριών επεκτείνει ένα ποσοστό αγοράς στον διανομέα. Ο διανομέας με τη σειρά του προσφέρει ένα ελαφρώς υψηλότερο ποσοστό αγοράς στον μη κερδοσκοπικό οργανισμό, ο οποίος στη συνέχεια τιμολογεί τα προϊόντα σε μια τιμή που θα επιτρέψει στον οργανισμό να κερδίσει κέρδη.
Από τη δεκαετία του 1990, η ιδέα της διοργάνωσης ενός εικονικού πάρτι με κεριά στο διαδίκτυο έχει γίνει μια ελκυστική επιλογή. Χάρη στις προόδους στη ροή φωνής και βίντεο σε πραγματικό χρόνο στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι μπορούν να προσκληθούν σε ένα διαδικτυακό πάρτι και να έχουν την ευκαιρία να δουν τα προϊόντα προς πώληση, να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και να κάνουν παραγγελίες. Αν και δεν είναι τόσο οικείο όσο ο τύπος σπιτιού, ένα πάρτι με κεριά στο Διαδίκτυο προσφέρει το πλεονέκτημα να προσκαλεί επισκέπτες από οπουδήποτε στον κόσμο να παρευρεθούν.
Πολλές από τις εταιρείες κεριών που χρησιμοποιούν πράκτορες για να μετακινήσουν τις σειρές προϊόντων τους παρέχουν κάποια στοιχειώδη εκπαίδευση σε νέους διανομείς. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει συχνά προτάσεις για το πώς να στήσετε μια οικιακή επιχείρηση, καθώς και να γνωρίσετε τον αρχάριο με τη συνολική σειρά κεριών και προμηθειών που προσφέρει η εταιρεία. Στην εκπαίδευση προσανατολισμού περιλαμβάνονται ιδέες για το πώς να σχεδιάσετε και να προωθήσετε διαφορετικούς τύπους πάρτι με κεριά και να πετύχετε την προσπάθεια. Αυτό είναι προς το συμφέρον της εταιρείας, καθώς ένα επιτυχημένο πάρτι με κεριά δεν σημαίνει μόνο κέρδη για τον πράκτορα αλλά και για την ίδια την εταιρεία.