Το μέσο κέρδος είναι μια προσέγγιση για τον προσδιορισμό του περιθωρίου κέρδους που επιτυγχάνεται σε κάθε μονάδα προϊόντος που πωλείται. Αυτό επιτυγχάνεται λαμβάνοντας υπόψη τη σχέση μεταξύ των εξόδων που σχετίζονται με την παραγωγή, την εμπορία και την πώληση της μονάδας και την τιμή που πληρώνει ένας αγοραστής για τη συγκεκριμένη μονάδα. Το μέσο κέρδος μπορεί επίσης να αναφέρεται στο μικτό περιθώριο κέρδους που επιτυγχάνεται από μια επιχείρηση εντός μιας καθορισμένης χρονικής περιόδου, όπως ένα ημερολογιακό έτος. Και στις δύο εφαρμογές, η ιδέα είναι να πάρετε μια ιδέα για το πόση απόδοση δημιουργείται στην πραγματικότητα από την πώληση κάθε μονάδας και να καθορίσετε εάν αυτή η απόδοση είναι στην πραγματικότητα μεγαλύτερη από όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την προσπάθεια.
Ο ευκολότερος τρόπος για να καταλάβετε πώς υπολογίζεται ένα μέσο κέρδος είναι να λάβετε υπόψη τόσο το κόστος παραγωγής όσο και τα κεφάλαια που δαπανώνται σε μια καμπάνια μάρκετινγκ ή διαφήμισης. Αυτό συνήθως απαιτεί την ανάλυση ιστορικών δεδομένων σχετικά με την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας για να καθοριστεί πόσες πωλήσεις πράγματι δημιουργήθηκαν από αυτήν την προσπάθεια. Αν υποθέσουμε ότι μια διαφήμιση σε περιοδικό κόστιζε $ 1,000 σε δολάρια ΗΠΑ (USD) και απέφερε συνολικά χίλιες πωλήσεις, το κόστος διαφήμισης ανά μονάδα θα ήταν $ 1 USD. Εάν κάθε μονάδα κοστίζει συνολικά $ 2 USD για παραγωγή, αυτό ανέρχεται συνολικά σε $ 3 USD που έχουν επενδυθεί στην παραγωγή και την προώθηση κάθε μονάδας.
Εάν ο κατασκευαστής πωλεί κάθε μονάδα για τιμή $ 5 USD, αυτό σημαίνει ότι το μέσο κέρδος ανά πωλημένη μονάδα είναι $ 2 USD. Ως αποτέλεσμα, η πώληση αυτών των χίλιων μονάδων έχει ως αποτέλεσμα κέρδη $ 2,000 USD για τον κατασκευαστή. Σε αυτό το σενάριο, η πραγματοποίηση αυτού του επιπέδου κερδών υποδεικνύει ότι η επιχείρηση τα πάει καλά τόσο με το κόστος παραγωγής όσο και με την επιλογή στρατηγικών προώθησης.
Ο προσδιορισμός του μέσου κέρδους είναι σημαντικός για τη συνεχή επιτυχία κάθε επιχείρησης. Δεδομένου ότι το κόστος για τις πρώτες ύλες και άλλους πόρους που προορίζονται για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών μπορεί να παρουσιάζει διακυμάνσεις, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα παρακολουθεί στενά αυτά τα έξοδα. Ανάλογα με τις περιστάσεις, ο ιδιοκτήτης μπορεί να είναι σε θέση να παραγγείλει πρώτες ύλες σε μεγαλύτερες ποσότητες και να εξασφαλίσει χαμηλότερη τιμή ως αποτέλεσμα της αγοράς όγκου. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί επίσης να εξετάσει τις τρέχουσες μεθόδους διαφήμισης και να καθορίσει εάν υπάρχει εξίσου αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης που θα κοστίσει λιγότερο ενώ θα έχει ως αποτέλεσμα τον ίδιο αριθμό πωλήσεων. Αυτό συμβάλλει στην αύξηση του μέσου κέρδους και κάνει την προοπτική συνέχισης της παραγωγής μονάδων ενός δεδομένου προϊόντος πολύ πιο ελκυστική.
Οι επενδυτές που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν μια επιχείρηση θα θέλουν επίσης να εξετάσουν προσεκτικά το μέσο κέρδος που παράγει αυτή η εταιρεία. Μαζί με την παροχή σημαντικών πληροφοριών σχετικά με το επίπεδο κερδοφορίας που απολαμβάνει σήμερα η επιχείρηση, τα στοιχεία παρέχουν επίσης πολύτιμες ενδείξεις για το πόσο καλά διαχειρίζεται η επιχείρηση και τα περιουσιακά της στοιχεία. Εάν το μέσο κέρδος είναι υγιές και η λειτουργία είναι αποδοτική, οι πιθανότητες του επενδυτή να έχει σταθερή απόδοση από την εξαγορά είναι πολύ καλύτερες.
SmartAsset.