Γνωστή και ως ιδιωτική επισήμανση, η ιδιωτική επωνυμία είναι η διαδικασία αγοράς αγαθών και υπηρεσιών από έναν πάροχο και η πώλησή τους με το εμπορικό σήμα του πωλητή και όχι το όνομα προϊόντος του παρόχου. Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες αυτού του τύπου είναι πολύ συχνές, με πολλές μεγαλύτερες εταιρείες να δημιουργούν ενεργά κανάλια διανομής με μικρότερες επιχειρήσεις ως μέσο ενίσχυσης των κερδών από τις προσπάθειες παραγωγής τους. Γενικά, η διαδικασία της ιδιωτικής επωνυμίας απαιτεί από τον μεταπωλητή ιδιωτικής ετικέτας να δημιουργήσει ένα ορισμένο επίπεδο επιχειρηματικού όγκου προκειμένου ο προμηθευτής να θεωρήσει ότι η προσπάθεια επωνυμίας είναι αξιόλογη.
Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στην ιδιωτική επωνυμία τόσο για τον πάροχο όσο και για τον διανομέα. Για όσους επιθυμούν να πουλήσουν αγαθά και υπηρεσίες με τα δικά τους ονόματα προϊόντων, η επωνυμία καθιστά δυνατή την προσφορά υψηλής ποιότητας χωρίς να χρειάζεται να λειτουργούν οι δικές τους εγκαταστάσεις παραγωγής. Δεδομένου ότι η επιχείρηση μπορεί να διαχειριστεί με μικρότερο προσωπικό και λιγότερα λειτουργικά έξοδα, η δυνατότητα να κερδίσει υψηλότερο περιθώριο κέρδους καθιστά τη ρύθμιση πολύ ελκυστική για τις μικρότερες επιχειρήσεις που αναζητούν την εμπορία προϊόντων σε συγκεκριμένες εξειδικευμένες αγορές εντός της καταναλωτικής βάσης.
Δεδομένου ότι πολλές ιδιωτικές καταστάσεις επωνυμίας είναι δομημένες έτσι ώστε οι διανομείς να πληρώνουν πολύ χαμηλά ανά μονάδα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προέρχονται από τον προμηθευτή, είναι δυνατό να έχετε πολύ έλεγχο της τιμής που χρεώνεται για αυτά τα προϊόντα στο σημείο πώλησης Το Αυτό σημαίνει ότι ο μεταπωλητής μπορεί να αξιολογήσει τη ζήτηση για προϊόντα σε μια δεδομένη αγορά, να καθορίσει ποιο εύρος τιμών είναι πιθανό να εξασφαλίσει σημαντικό αριθμό καταναλωτών και να καθορίσει την τιμολόγηση ανάλογα. Καθώς ο μεταπωλητής συνεχίζει να αυξάνει τον όγκο των πωλήσεων, μπορεί να είναι δυνατή η επαναδιαπραγμάτευση του ποσοστού αγοράς που καθορίζεται με τον προμηθευτή και να αυξηθεί ακόμη περισσότερο το περιθώριο κέρδους.
Για τους προμηθευτές, η ιδιωτική επωνυμία μπορεί επίσης να είναι μια κερδοφόρα εμπειρία. Χρησιμοποιώντας συνεργάτες σε ένα κανάλι διανομής, ο προμηθευτής δεν χρειάζεται να επενδύσει τόση προσπάθεια και πόρους για την προώθηση των δικών του προϊόντων. Αυτό μπορεί να επιτρέψει στον προμηθευτή να διατηρήσει μια μικρότερη εσωτερική δύναμη πωλήσεων και επίσης να επικεντρώσει τις προσπάθειές του στο μάρκετινγκ περισσότερο στην εξασφάλιση συνεργατών και λιγότερο στην απόκτηση άμεσων πελατών. Ταυτόχρονα, η ιδιωτική επωνυμία μπορεί επίσης να καταστήσει τον προϋπολογισμό ευκολότερη διαδικασία, καθώς πολλοί μεταπωλητές ιδιωτικών επωνυμιών αναλαμβάνουν συμβατικές δεσμεύσεις βάσει πωλήσεων όγκου. Σε περίπτωση που ένας μεταπωλητής αποτύχει να δημιουργήσει τον υποσχεμένο όγκο, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα οι όροι και οι προϋποθέσεις της σύμβασης να υποχρεώσουν τον μεταπωλητή να πληρώσει τη διαφορά στον προμηθευτή. Οι προβλέψεις αυτού του τύπου εξασφαλίζουν στον προμηθευτή τουλάχιστον ένα ελάχιστο ποσό εισοδήματος για κάθε δεδομένο ετήσιο προϋπολογισμό, καθιστώντας πολύ πιο εύκολη τη δομή των λειτουργικών εξόδων ανάλογα.
SmartAsset.