Ένας κατώτερος έμπορος είναι ένα άτομο που εργάζεται για επενδυτική τράπεζα ή ιδιωτική εταιρεία μετοχών. Πολλοί είναι υπεύθυνοι για την ανάλυση πιθανών επενδυτικών ευκαιριών και την παροχή βοήθειας σε ανώτερους εμπόρους στην εκτέλεση συναλλαγών. Τα καθήκοντα ενός κατώτερου επιχειρηματία περιλαμβάνουν επίσης την παρακολούθηση και την αναφορά συναλλαγών και τις διακυμάνσεις των τιμών σε μια συγκεκριμένη επένδυση. Ως εναλλακτική λύση για να εργαστεί σε μια διάσημη επενδυτική τράπεζα, ένας επίδοξος έμπορος μπορεί να αποφασίσει να ανταλλάξει το δικό του κεφάλαιο αρχικά προκειμένου να δημιουργήσει ένα θετικό ρεκόρ συναλλαγών.
Πολλές επενδυτικές τράπεζες θα εκπαιδεύσουν τους κατώτερους εμπόρους επιτρέποντάς τους να παρουσιάσουν την επενδυτική στρατηγική της εταιρείας σε πιθανούς επενδυτές. Οι δεξιότητες παρουσίασης που αποκτήθηκαν από τον έμπορο θα του επιτρέψουν να κατανοήσει καλύτερα το βασικό επιχειρηματικό μοντέλο της επιχείρησης. Εκτός από την παρουσίαση στους επενδυτές, ο έμπορος θα είναι συχνά υπεύθυνος για τη διαπραγμάτευση μικρού ποσού επενδυτικού κεφαλαίου. Οι ανώτεροι έμποροι συνήθως παρακολουθούν τις ενέργειες του εμπόρου και τον βοηθούν στην εκτέλεση των επενδυτικών στρατηγικών της επιχείρησης. Με την καθιέρωση ενός επιτυχημένου ρεκόρ συναλλαγών, είναι δυνατό για έναν μικρό έμπορο να προαχθεί στις τάξεις των ανώτερων εμπόρων.
Το να γίνεις νεότερος έμπορος είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικό και όποιος σκέφτεται να ξεκινήσει μια καριέρα δουλεύοντας σε μια εταιρεία επενδύσεων θα πρέπει να έχει επίσημη εκπαίδευση. Οι περισσότεροι έμποροι έχουν πτυχίο στις επιχειρήσεις, χρηματοοικονομικά, μαθηματικά ή λογιστική. Τα άτομα που θέλουν επιτακτικά να ανέβουν στην εταιρική ιεραρχία θα έχουν συχνά μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων και μπορούν να ακολουθήσουν πρόσθετες οικονομικές πιστοποιήσεις και άδειες. Λόγω της ανταγωνιστικότητας του κλάδου, συνιστάται πάντα οι επίδοξοι έμποροι να συνεχίσουν να βασίζονται στις θεματικές τους γνώσεις και διαπιστευτήρια.
Ένα άτομο που θέλει να γίνει κατώτερος έμπορος θα πρέπει να είναι σε θέση να μάθει και να εσωτερικεύσει μια μεγάλη ποικιλία στρατηγικών συναλλαγών και κατηγοριών περιουσιακών στοιχείων. Παρόλο που ένας νεαρός έμπορος μπορεί να ξεκινήσει την καριέρα του σε μια μεγάλη ποικιλία κατηγοριών περιουσιακών στοιχείων – όπως μετοχές, εμπορεύματα ή νόμισμα – υπάρχουν διάφοροι μηχανισμοί για συναλλαγές στην αγορά, όπως επιλογές, συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης και πολλά άλλα. Ένας έμπορος θα εκπαιδευτεί αρχικά στην κατηγορία περιουσιακών στοιχείων που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες της επιχείρησης, αλλά με την πάροδο του χρόνου πολλοί έμποροι αρχίζουν να αναπτύσσουν τις δικές τους στρατηγικές διαπραγμάτευσης και να τις εφαρμόζουν στην καθημερινότητά τους. Αυτό μπορεί συχνά να είναι εξαιρετικά επωφελές για τους επιτυχημένους εμπόρους καθώς το εισόδημά τους επηρεάζεται άμεσα από το ποσό του κέρδους που δημιουργείται από τις συναλλακτικές τους δραστηριότητες.