Ένα δώρο κινήτρου είναι ένα στοιχείο μπόνους που προσφέρεται με κύριο σκοπό την τόνωση μιας συγκεκριμένης ενέργειας, όπως μια αγορά μεμονωμένου πελάτη ή η αύξηση της παραγωγής εργαζομένων. Οι εκστρατείες μάρκετινγκ κινήτρων περιλαμβάνουν συχνά την προσφορά διαφημιστικών αντικειμένων που δεν μπορούν να αγοραστούν χωριστά και, ως εκ τούτου, δημιουργούν την αίσθηση του επείγοντος να συμμετάσχετε στην προώθηση προκειμένου να κερδίσετε το αντικείμενο. Ένα δώρο κινήτρου μπορεί επίσης να προσφερθεί σε εξαιρετικούς υπαλλήλους ως βραβείο υπηρεσίας.
Οι διαφημίσεις που προωθούν τις λιανικές πωλήσεις προσφέρουν συχνά ένα δώρο κινήτρου εάν οι αγορές σε μια επιχείρηση υπερβαίνουν ένα ορισμένο ποσό σε δολάρια. Για παράδειγμα, ένα πολυκατάστημα μπορεί να διαφημίσει ότι, κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου εκπτώσεων, οι πελάτες που αγοράζουν 100 δολάρια ΗΠΑ (USD) ή περισσότερα σε εμπορεύματα θα λάβουν ένα ειδικό μπόνους δωρεάν. Επίσης, δεν είναι ασυνήθιστο το στοιχείο μπόνους να μην είναι διαθέσιμο για κανονική αγορά.
Τα εταιρικά δώρα κινήτρων προσφέρονται μερικές φορές ως τρόπος προσέλκυσης νέων πελατών ή ενθάρρυνσης υψηλότερου όγκου πωλήσεων. Τα μπόνους δώρα δεν είναι απαραίτητα ακριβά ή πολύτιμα αντικείμενα, αν και μπορεί να είναι, αλλά ένα δώρο κινήτρου μπορεί απλώς να είναι ένα καινοτόμο αντικείμενο που εκφράζει την εκτίμηση της εταιρείας για την επιχείρηση ενός πελάτη. Ορισμένα μπόνους δώρα είναι επίσης αποκλειστικά σχεδιασμένα για μια προώθηση, η οποία όχι μόνο αυξάνει την αξία του αντικειμένου, αλλά μπορεί επίσης να αυξήσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών για την καμπάνια πωλήσεων.
Ορισμένοι τρίτοι προμηθευτές ειδικεύονται στη δημιουργία ειδών δώρου κινήτρων για επιχειρήσεις διαφόρων μεγεθών. Αυτοί οι πωλητές συχνά διαφημίζονται σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο διαδίκτυο και μέσω έντυπων καταλόγων που επισημαίνουν επιλογές δώρων που μπορεί να αγοράσει μια εταιρεία για να δώσει σε υπαλλήλους ή πελάτες. Συχνά, ένα δώρο μπόνους θα είναι χαραγμένο με το λογότυπο, το σλόγκαν ή τα στοιχεία επικοινωνίας μιας εταιρείας ως τρόπος διαφήμισης της επιχείρησης της εταιρείας.
Οι εταιρείες επίσης συχνά ενθαρρύνουν μεγαλύτερη παραγωγή εργαζομένων με δώρα κινήτρων που προσφέρονται ως βραβείο. Παραδείγματα βραβείων κινήτρων εργαζομένων περιλαμβάνουν δωροεπιταγές εστιατορίου, εκδρομές το Σαββατοκύριακο ή μεγαλύτερα δώρα, όπως αυτοκίνητο ή εξωτικές διακοπές. Ενώ οποιοσδήποτε τύπος επιχείρησης μπορεί να προσφέρει δώρα κινήτρων για να παρακινήσει τους υπαλλήλους, βραβεία μπόνους όπως αυτά προσφέρονται συνήθως μέσω εργασιών πωλήσεων προμήθειας.
Ένα δώρο κινήτρου μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την επιβράβευση ομάδων πωλήσεων ή ειδικών τμημάτων όταν διεξάγεται διαγωνισμός για την αύξηση της παραγωγής. Όταν προσφέρονται σε ομάδες ατόμων, τα δώρα που μπορούν να μοιραστούν, όπως ένα μεσημεριανό γεύμα, προτιμώνται συχνά. Σε πολλές περιπτώσεις, ωστόσο, κάθε μέλος της ομάδας μπορεί να λάβει ένα ατομικό δώρο για τη συμμετοχή. Είτε διαφημίζεται σε υπαλλήλους είτε σε πελάτες, ένα δώρο κινήτρου προσφέρεται συνήθως ως τρόπος αύξησης των πωλήσεων μιας εταιρείας.