Un manager de licitații este persoana responsabilă cu dezvoltarea strategiilor adecvate pentru a obține poziții înalte pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare de pe Internet (SERP). În calitate de expert în marketingul motoarelor de căutare, această persoană folosește de obicei o varietate de tehnici de gestionare a ofertelor pentru reclamele cu plata pe clic (PPC) ale unui site web. Pentru a înțelege corect rolul managerului de sume licitate, este important să înțelegeți modul în care funcționează aceste anunțuri PPC.
Când cineva efectuează o căutare pe Internet, i se oferă o listă de rezultate care se corelează cu termenul său de căutare. O combinație de rezultate naturale și plătite, această listă identifică în general toate site-urile pe care motorul de căutare le consideră relevante pentru interogarea utilizatorului. Dacă utilizatorul selectează una dintre anunțurile plătite, proprietarul site-ului web va fi taxat pentru acel clic – de unde și numele de publicitate cu plata pe clic. Suma percepută de proprietarul site-ului web pentru clicul utilizatorului depinde adesea de cuvântul cheie care a fost folosit pentru a găsi anunțul.
Managerul de sume licitate, prin urmare, este responsabil pentru configurarea acestor anunțuri PPC, determinarea cuvintelor cheie adecvate pentru anunț și selectarea unei valori licitate adecvate pentru fiecare cuvânt cheie. Suma licitată a unui cuvânt cheie variază în funcție de popularitatea termenului, astfel încât managerul de sume licitate trebuie să cerceteze care cuvinte cheie oferă cea mai rentabilă soluție pentru anunțul PPC al unui site web. Pentru a determina acest lucru, persoana trebuie să urmărească numărul de vizitatori pe site și să determine câți dintre acești vizitatori au efectuat acțiunea dorită.
Cunoscută sub numele de urmărire a conversiilor, aceste informații îl ajută pe managerul de sume licitate să determine care cuvinte cheie au cel mai mult succes și, la rândul lor, care ar trebui să aibă sume licitate mai mari. Odată ce managerul de licitație a determinat suma maximă pe care este dispus să o plătească pentru un anumit cuvânt cheie, el sau ea va furniza apoi acele informații motorului de căutare. Motorul de căutare utilizează aceste informații pentru a enumera sau clasa anunțurile în funcție de cât este dispus să plătească proprietarul site-ului web pentru fiecare clic.
Strategiile de succes de gestionare a sumelor licitate necesită mult timp și cercetare. Drept urmare, multe companii preferă să folosească sisteme automate pentru a urmări conversiile și clicurile. Cunoscut ca software de gestionare a sumelor licitate, acest instrument compară clicurile și conversiile fiecărui cuvânt cheie, apoi utilizează informațiile respective pentru a ajusta sumele licitate în consecință. Indiferent dacă o companie decide să folosească software automatizat sau să angajeze o persoană dedicată pentru a urmări aceste informații, strategiile de gestionare a ofertelor sunt un factor crucial în succesul campaniei pe Internet a unui site web.