Un angrosist extern este un reprezentant de vânzări angajat de o firmă de investiții, care are sarcina de a convinge agenții autorizați să vândă produsele și serviciile firmei. Cineva care dorește să devină angrosist extern trebuie să obțină o licență de valori mobiliare și oricine aplică pentru unul dintre aceste roluri trebuie să fi câștigat o experiență anterioară în domeniul vânzărilor. Majoritatea firmelor solicită, de asemenea, angrosilor să aibă cunoștințe ample despre industria valorilor mobiliare.
Angrosiştii comercializează de obicei fie fonduri mutuale, fie produse de asigurări de viaţă. În majoritatea țărilor, oamenii trebuie să participe la cursuri de formare în domeniul valorilor mobiliare și să treacă un examen de licență înainte de a putea vinde fonduri mutuale. În plus, legile din unele țări impun agenților de vânzări de asigurări să participe la un curs separat de pregătire în domeniul asigurărilor de viață, care culminează cu un examen. De obicei, firmele de investiții cer oricărei persoane care dorește să devină angrosist extern să fi obținut atât o licență de valori mobiliare, cât și o licență de asigurare, chiar dacă reprezentantul vinde doar unul dintre aceste tipuri de produse, deoarece multe firme vând produse hibride care conțin atât valori mobiliare, cât și elemente de asigurare.
Din punct de vedere juridic, oricine promovează examenele de licență poate deveni angrosist extern chiar dacă nu a absolvit niciodată liceul sau facultatea. Cu toate acestea, multe firme de investiții preferă să angajeze persoane care au absolvit programe de studii universitare în finanțe, economie sau subiecte conexe. Unele firme de valori mobiliare organizează târguri de colegiu în campusurile marilor universități în timpul cărora absolvenții sunt recrutați pentru aceste locuri de muncă de vânzări. În comparație cu alte locuri de muncă legate de finanțe, angrosistii sunt relativ bine compensați, ceea ce înseamnă că concurența pentru aceste locuri de muncă este adesea intensă. Prin urmare, cineva care dorește să devină angrosist extern trebuie să aibă note universitare peste medie.
Pe lângă faptul că au cunoștințe despre valori mobiliare și finanțe, angrosistii primesc cea mai mare parte a compensației lor sub formă de comision, ceea ce înseamnă că oamenii angajați în aceste roluri trebuie să aibă abilități puternice de vânzări. De obicei, firmele financiare cer candidaților pentru aceste roluri să aibă experiență anterioară de lucru ca reprezentanți de investiții orientați către clienți, deoarece oamenii angajați în aceste posturi au o bună înțelegere a tipurilor de produse și caracteristici pe care clienții de investiții le caută de obicei. În plus, reprezentanții investițiilor sunt obișnuiți să lucreze într-un mediu de vânzări de mare intensitate, care este de natură similară cu mediul în care trebuie să își desfășoare activitatea un angrosist.
În cele mai multe cazuri, angrosiştii lucrează cu agenţi angajaţi de mai multe firme de investiţii care lucrează într-o zonă geografică mare. Prin urmare, majoritatea firmelor angajează doar angrosisti care dețin permise de conducere, deoarece călătoria este o componentă esențială a locului de muncă. În plus, oamenii angajați în aceste roluri au o interacțiune zilnică minimă cu managerii lor, ceea ce înseamnă că firmele de investiții își rezervă aceste roluri pentru oameni auto-motivați care au bune abilități organizatorice.