Un agent sportiv este o persoană care încheie contracte pentru sportivi profesioniști. Acest agent este responsabil pentru solicitarea de contracte de la echipele sportive profesioniste, negocierea termenilor acelor contracte și, în cele din urmă, stabilirea unui salariu pentru jucător. Posturile de agent sportiv pot varia de la agentul de top care îndeplinește aceste funcții până la asistenți care lucrează cu agentul pentru a se asigura că toate aspectele negocierii contractului și achizițiilor sunt efectuate corect. Unele posturi de agent sportiv sunt specifice unui sport, în timp ce altele pot fi mai cuprinzătoare, permițând agentului să reprezinte sportivi de toate felurile.
Un agent sportiv de hochei, de exemplu, va lucra exclusiv cu jucători de hochei și va lucra pentru a obține acești jucători contracte cu echipe profesioniste din diverse ligi. Astfel de locuri de muncă de agent sportiv va necesita respectarea regulilor contractuale specifice și a reglementărilor stabilite de o ligă, iar agentul trebuie să cunoască regulile menționate și să poată negocia eficient în limitele acestor constrângeri. Regulile pentru un agent de hochei pot fi diferite de cele ale unui agent de fotbal, sau agent de baseball și așa mai departe.
Gestionarea banilor este o parte importantă a devenirii unui agent, așa că unele locuri de muncă de agent sportiv se concentrează în primul rând pe planificarea și gestionarea financiară. Un agent poate, de exemplu, angaja un contabil ca parte a echipei de agent pentru a se ocupa de gestionarea banilor pentru jucători sau pentru a conduce aspectele financiare ale afacerii agentului sportiv. Datorită naturii postului, mulți agenți sportivi sunt avocați familiarizați cu dreptul contractual, dar în cazul în care agentul însuși nu este avocat, este probabil ca unele locuri de muncă de agent sportiv să se concentreze în primul rând pe drept; un avocat poate face parte din personalul unei firme de reprezentare pentru a se asigura că toate contractele sunt scrise corect și cu constrângerile tuturor legilor aplicabile.
Agenții sportivi pot lucra pentru o firmă de reprezentare sau pot lucra independent. Dacă agentul lucrează pentru o firmă, este probabil că va face parte dintr-o echipă de reprezentare care include agenți, asistenți, avocați – mai ales când negocierile contractului ajung la arbitraj – și contabili. Dacă agentul lucrează pe cont propriu, el sau ea poate fi nevoit să îndeplinească multe dintre aceste locuri de muncă în loc să angajeze alții pentru a le îndeplini. Un agent de succes își va construi foarte probabil afacerea rapid, iar delegarea unor sarcini mai complexe va fi, prin urmare, mult mai ușoară. Un agent va reprezenta de obicei mai mulți sportivi simultan, ceea ce poate fi dificil și consuma mult timp; asistenții și managerii de birou pot ajuta să se asigure că fiecare sportiv primește atenția necesară pentru negocierea eficientă a contractului.