Un manager de dezvoltare comercială este angajat de o companie pentru a supraveghea extinderea companiei în noi linii de produse, servicii suplimentare și pentru a găsi noi clienți. Este sarcina unui manager de dezvoltare comercială să planifice și să implementeze o strategie de creștere a companiei. Odată ce planul de dezvoltare comercială este pus în aplicare, este, de asemenea, sarcina managerului de dezvoltare să-și testeze succesul și să prezinte concluziile conducerii companiei.
Multe tipuri diferite de companii au nevoie de un manager de dezvoltare comercială. Rolul managerului este de a găsi noi afaceri și de a obține profituri suplimentare. Acest lucru poate fi realizat adesea prin reînnoirea practicilor de afaceri actuale și extinderea serviciilor existente. Cineva în această poziție analizează domeniul companiei pentru a găsi modalități inovatoare de a schimba și de a dezvolta afacerea. Aceste locuri de muncă se găsesc de obicei în companii de succes și profitabile, precum și în companii care se luptă care caută să se reinventeze și produsele lor.
Găsirea de noi clienți este adesea prioritatea numărul unu a unui manager de dezvoltare comercială. Managerii pot încerca să crească numărul total de clienți sau ar putea dori să vizeze un nou tip demografic sau suplimentar de client. Diferitele strategii pot fi implementate de managerul de dezvoltare pentru a extinde baza de clienți a unei companii, inclusiv noi încercări de marketing și implementarea modificărilor promoționale.
Un alt mod în care managerii de dezvoltare comercială extind afacerile este dezvoltarea de noi linii de produse. O companie își poate extinde produsele prin oferirea de bunuri și servicii care completează linia de oferte existentă. Pentru a găsi noi servicii și produse care să funcționeze în cadrul existent al unei companii, un manager de dezvoltare va analiza domeniul companiei și va determina cel mai bun curs de acțiune.
După ce planul managerului de dezvoltare de a crește baza de clienți și de a prezenta noi produse și servicii este pus în aplicare, acesta poate face parte și din fișa postului managerului de dezvoltare comercială pentru a testa succesul strategiei. Testarea se realizează prin colectarea datelor, eșantionarea clienților și compararea profitului. Odată ce rezultatele sunt colectate, managerul de dezvoltare va redacta un raport și va pregăti o prezentare pentru a arăta conducerii companiei succesul sau eșecul unui plan.
Multe companii cer ca o persoană să fi obținut cel puțin o diplomă de licență înainte de a putea fi angajată ca manager de dezvoltare. Există, de asemenea, multe întreprinderi care ar putea prefera ca individul să aibă un master în afaceri. Experiența în dezvoltarea comercială poate fi câștigată lucrând sub manageri de dezvoltare cu experiență în poziții de nivel de intrare. Locurile de muncă la nivel superior de management al dezvoltării pot necesita ca o persoană să aibă mulți ani de experiență, crescând cu succes creșterea comercială.