Un certificat de promisiune de rambursare a unei datorii cu dobândă, emis de un emitent de obligațiuni către un cumpărător de obligațiuni, este cunoscut sub numele de obligațiune. Un subscriitor de obligațiuni acționează ca intermediar, cumpărând aceste titluri de la emitentul de obligațiuni cu reducere și apoi revând obligațiunile potențialilor investitori. Profiturile depind astfel de diferența dintre prețul inițial de cumpărare și prețul de revânzare al obligațiunii. Această marjă se numește spread de subscriere. În general, sarcina asigurătorului de obligațiuni este de a gestiona acest spread, asigurându-se că face alegeri care sunt profitabile atât pentru el însuși, cât și pentru emitentul de obligațiuni.
Subscrierea de obligațiuni ar putea implica achiziționarea de obligațiuni publice, cum ar fi obligațiuni municipale emise de guvern și obligațiuni de trezorerie sau obligațiuni emise de corporații. Deși emitenții de obligațiuni pot vinde direct unui subscriitor de obligațiuni, acesta nu este cel mai frecvent mod de acțiune. Mai degrabă, obligațiunile sunt de obicei fie licitate, fie obținute prin negocieri cu terți. Ocazional, asiguratorii – chiar și agenții din diferite organizații – lucrează și ei în echipă pentru a obține obligațiuni într-un proces cunoscut sub numele de sindicat.
Emitenții de obligațiuni vor verifica adesea asiguratorii înainte de a accepta o vânzare. Pot fi solicitate interviuri, precum și CV-uri care evidențiază experiența cheie în subscriere. Documentația privind planificarea financiară și angajamentul de timp ar putea servi, de asemenea, ca o cerință pentru o tranzacție de subscriere. Într-un fel, fiecare nouă achiziție de obligațiuni ar putea fi un nou interviu de angajare.
Rata de succes a unui asigurator poate fi foarte imprevizibilă. De exemplu, asiguratorul de obligațiuni trebuie să asigure o afacere solidă de la emitent, iar acest pas se bazează adesea pe familiaritate și cercetare. Deseori, totuși, factorii de piață care nu sunt sub controlul asigurătorului, cum ar fi ratele dobânzilor fluctuante, pot împiedica profiturile. Dacă un subscriitor nu poate găsi suficienți investitori, el sau ea este în esență blocat cu investiția.
În ceea ce privește vânzările, agenții de asigurare a obligațiunilor pot lua ca clienți fie persoane private, fie organizații de afaceri. Atunci când are de-a face cu grupuri mai mari, asiguratorul trebuie să fie atent pentru a evita influențele politice, deoarece acuzațiile de trafic către interese speciale au fost îndreptate către asiguratori în trecut. Indiferent, un subscriitor de obligațiuni va investiga dacă clientul are mijloace suficiente pentru a cumpăra de pe piețele de capital. Această cercetare va lua în considerare istoricul de credit ca parte principală a acestui proces. Subscrierea în ansamblu – fie că este vorba de subscrierea de obligațiuni sau de asigurare – se bazează pe evaluarea eligibilității consumatorului pentru un produs.
Anumiți factori vor face ca un subscriitor de obligațiuni să aibă mai mult succes. O diplomă universitară – în special una cu o bază financiară și de afaceri puternică – este crucială. Abilitățile analitice și familiaritatea cu foile de calcul și alte programe de urmărire sunt, de asemenea, neprețuite. Raționamentul solid și o mentalitate de asumare a riscurilor, orientată spre vânzări, ar putea spori și mai mult șansele de succes. Certificarea poate fi necesară în unele regiuni.
Odată ce cerințele educaționale sunt îndeplinite, un subscriitor de obligațiuni poate fi independent sau poate lucra pentru o entitate mai mare, cum ar fi o bancă de investiții. O persoană angajată de o organizație mare ar putea crește șansele de a-și asigura clienți mai prestigioși, cum ar fi organizații și companii importante. De fapt, o mare parte din marja de profit pentru o firmă de valori mobiliare sau o bancă de investiții provine din subscriere.