Marketingul direct este o tehnică clasică prin care companiile trimit reclame consumatorilor individuali. Metodele clasice au inclus e-mailuri și cataloage, în timp ce metodele mai noi pot fi rețelele sociale, e-mailul și televiziunea interactivă sau site-urile web. Cele mai bune sfaturi pentru marketing direct includ verbiajul clar, un îndemn la acțiune, evitarea pufurilor și schimbarea a ceea ce nu funcționează. În cele mai multe cazuri, marketingul direct ar trebui să aibă un scop specific și un public țintă. Adaptarea fiecărei metode de marketing la aceste domenii este standard pentru obținerea de rezultate maxime din metoda de marketing.
Verbiajul clar este necesar pentru a informa rapid și precis consumatorii despre bunurile sau serviciile disponibile pentru vânzare. Mulți indivizi petrec doar câteva secunde scanând articole de marketing direct, indiferent de metodă. Declararea scopului sau scopului reclamei este necesară pentru a evita pierderea interesului consumatorului în acest scurt interval de timp. O tehnică obișnuită este să includeți mai puține cuvinte și mai multe imagini sau aspecturi creative în reclamă. Tipul de reclamă și stilul sau formatul sunt adesea diferite și în funcție de metoda de livrare.
Este necesar un apel la acțiune pentru a informa consumatorii ce ar trebui să facă odată ce au primit o reclamă de marketing direct. Cataloagele pot include notificări de vânzare sau cupoane care solicită consumatorului să cumpere bunuri până la o anumită dată. Reclamele prin e-mail sau online pot afișa un link către un cupon sau un site web care oferă oferte speciale. Consumatorii trebuie să știe că reclama nu este un exercițiu de lectură. Scopul unui apel la acțiune este de a menține consumatorul interesat și implicat în reclamă.
O problemă comună cu reclamele de marketing direct este de a include prea multe informații sau puf care nu sunt necesare scopului agentului de publicitate. Companiile ar trebui să evite această problemă. Consumatorii care nu pot trece peste puf pentru a găsi mesajul de marketing direct ar putea înceta în curând să citească reclama. În unele cazuri, anunțul poate să nu atragă toată lumea din cauza aglomerației sale. Lipsa unei strategii poate fi, de asemenea, o percepție pe care consumatorii o au despre reclamele slabe, ceea ce duce la opinii slabe despre compania care trimite reclama.
Multe forme de reclame – inclusiv marketingul direct – nu sunt lipsite de dezavantaje. Companiile trebuie să analizeze ratele de răspuns și să determine cât de eficientă este fiecare reclamă în atragerea interesului consumatorilor. Odată ce compania știe ce funcționează și ce eșuează, ar trebui să evite repetarea celui din urmă. Modificarea reclamelor menține, de asemenea, notificările proaspete și sperăm că va atrage un nou interes din partea consumatorilor. Rotația mesajelor poate îmbunătăți, de asemenea, interesul de marketing dacă consumatorii caută reclamă și orice oferte asociate cu aceasta.