Creditul furnizorului – numit și credit comercial în unele cazuri – este un împrumut pe termen scurt în care vânzătorul deține nota pentru bunurile achiziționate. Este destul de benefic pentru companii, deoarece furnizorii au în general mai puține cerințe atunci când oferă credit în comparație cu băncile sau alți creditori. Pentru o mai bună creditare a furnizorilor, o companie ar trebui să stabilească un istoric financiar solid atunci când face afaceri, să negocieze condițiile de creditare cu furnizorii și să cerceteze toți furnizorii de pe o piață înconjurătoare. Aceste instrumente combinate ar trebui să ajute o companie să obțină un avantaj atunci când se adresează unui furnizor pentru credit. Uneori, o companie poate chiar să îmbunătățească creditul deținut în prezent cu furnizorii și vânzătorii.
Când vine vorba de a oferi credit, furnizorii se uită aproape întotdeauna la poziția financiară sau la istoricul unei companii. Prin urmare, se cuvine companiilor să fie cât mai solvabile în acești termeni, cum ar fi să plătească întotdeauna facturile la timp și să trăiască în limitele posibilităților companiei. În plus, un furnizor poate solicita și informații de contact cu alți furnizori care oferă credit companiei. Aceste informații permit unui nou furnizor să evalueze stilul de rambursare al companiei. Referințele furnizorilor sunt adesea de preferat în comparație cu referințele sau contactele bancare standard.
Companiile ar trebui să negocieze întotdeauna condițiile când vine vorba de creditul furnizorilor. Cele mai negociabile părți ale acestei oferte pot fi reducerea prețului unui bun, limita de credit, frecvența rambursării și probleme similare. Deși o companie ar trebui să conducă întotdeauna aceste negocieri în avans, poate face acest lucru și după ce deține un cont de credit pentru o perioadă de timp cu un furnizor. În unele cazuri, este o idee bună să renegociezi termenii de credit al furnizorului după ce compania a deținut contul timp de câteva luni. Acest lucru permite companiei să își consolideze potențial poziția pe piața actuală.
O altă modalitate de a obține un credit mai bun al furnizorilor este să cercetezi concurența actuală între furnizori și să cauți o ofertă mai bună. Dacă o companie găsește un furnizor comparabil cu condiții de credit mai bune pentru furnizor, atunci renegocierile cu furnizorul actual pot începe. În afaceri, acest proces poartă adesea termenul „menținerea furnizorilor cinstiți”, deoarece o companie are capacitatea de a dicta termeni furnizorilor și nu invers. Acest proces implică un anumit risc; doar pentru că o companie poate obține condiții de credit mai bune pentru furnizori nu înseamnă că compania va primi servicii mai bune pe termen lung. Prin urmare, o companie ar trebui să țină cont de acest lucru atunci când negociază și încearcă să forțeze furnizorii la condiții de credit mai bune.