Ce este o fuziune verticală?

Fuziunile verticale sunt fuziuni de companii care implică unirea unui client cu un furnizor. În general, cele două companii implicate în fuziune vor produce produse diferite, dar complementare. Fuziunea verticală poate avea loc ca mijloc de combinare a activelor pentru a capta un sector al pieței pe care niciuna dintre companii nu l-ar putea gestiona singură.

În cele mai multe cazuri, fuziunea verticală este o unire care are loc voluntar. Ambele părți determină că unirea forțelor va consolida poziția actuală a celor două afaceri și, de asemenea, va pune bazele extinderii și în alte domenii. De exemplu, o companie care produce rulmenți pentru utilaje din fabrică poate alege să fuzioneze cu o companie care produce angrenaje pentru același tip de utilaje. Împreună, ei continuă să ofere produse clientelei lor existente. În același timp, noua entitate fuzionată va crea oferte de produse care vor extinde utilizarea clienților actuali și, de asemenea, vor permite noii companii să capteze clienți suplimentari.

Scopul unei fuziuni verticale este de a construi pe punctele forte ale celor două companii și de a permite o creștere viitoare. Pe lângă explorarea unor noi modalități de utilizare a liniilor de produse existente pentru a crea produse noi pentru o piață mai largă, există și luarea în considerare a activelor aflate în posesia companiilor care fuzionează. Adesea, active precum proprietăți, clădiri, stocuri și active de numerar pot fi reorganizate pentru a poziționa mai bine compania nou combinată.

O fuziune verticală necesită de obicei mai mult decât un simplu acord pentru a-și uni forțele. Fuziunile de acest tip vor implica o planificare atentă din partea ambelor companii. În proces vor fi implicați investitorii ambelor entități, precum și ambele echipe de management. În general, companiile vor dori, de asemenea, să își pregătească bazele de clienți respective pentru fuziunea verticală, oferindu-le informații despre ceea ce se anticipează să se schimbe și ce va rămâne același. Ideea este de a asigura clienții existenți că produsele și serviciile pe care se bazează vor fi în continuare disponibile, nivelul de servicii va rămâne ridicat și că va exista beneficii ale fuziunii care vor face viața mai ușoară pentru fiecare dintre clienți.