O integrare verticală este uniunea a două companii care se reunesc pentru a crea un lanț valoric care să permită tuturor părților să se bucure de beneficiile afacerii, împărțind în același timp costurile și riscurile. O serie de factori pot fi motivația pentru a intra într-o integrare verticală, cum ar fi costurile bunurilor și serviciilor produse sau diferențierea de piață asociată fiecărui partener. Alegerea de a încheia un acord de lucru de acest tip de apel permite ambelor părți să se bucure de o livrare mai rapidă a serviciilor cu distribuirea unui produs și, astfel, să mărească marja de profit prin generarea de vânzări suplimentare.
Există mai multe domenii în care o integrare verticală poate fi în beneficiul reciproc al ambelor companii. Un astfel de domeniu este asigurarea materiilor prime pentru producerea bunurilor si serviciilor oferite de fiecare companie. Împreună, cele două companii pot intra într-un efort comun de explorare și cumpărare a acestor materiale. Efectuând împreună această sarcină de căutare și recuperare, costurile sunt menținute la minimum. Acest lucru va duce la un cost global mai mic pe unitate produsă, ceea ce înseamnă mai mult profit la punctul de vânzare pentru furnizor și, eventual, un cost redus pe unitate pentru cumpărător.
Un alt domeniu în care o integrare verticală poate fi reciproc avantajoasă este procesul de distribuție a produselor finite. Ambele companii pot lucra împreună la securizarea punctelor de vânzare cu amănuntul care vor transporta mărfurile produse de ambele entități. Acest lucru poate permite, de asemenea, partenerilor să economisească bani pe costurile de distribuție, cum ar fi transportul, precum și să ajute ambele entități să pătrundă pe piețele de vânzare cu amănuntul care ar fi putut fi închise pentru una sau ambele companii în trecut.
În esență, integrarea verticală poate fi un mijloc excelent de a gestiona un nivel mai ridicat de profitabilitate atât pentru furnizor, cât și pentru client. Lucrând împreună, este posibil ca furnizorul să suporte mai puține costuri în procesul de producție și să transmită o parte din economii către client. În același timp, clientul lucrează cu furnizorul pentru a deschide piețe suplimentare de vânzare cu amănuntul în beneficiul reciproc al ambelor.