O societate în comun este o inițiativă în care două sau mai multe entități distincte lucrează împreună pentru a atinge un obiectiv comun. Activitățile de promovare sunt una dintre cele mai frecvente astfel de inițiative, dar altele ar putea include lansarea unui nou produs, cum ar fi un bandaj care este pre-acoperit cu un antiseptic sau sponsorizarea comună a unui eveniment special, cum ar fi un târg de afaceri local. . Avantajele unei asocieri în participație includ costuri reduse, o gamă mai largă de oferte și acces la o bază de clienți existentă mai largă.
Unul dintre avantajele majore ale unei asocieri în participație este economiile de costuri, atât pentru consumator, cât și pentru întreprinderile participante. Un exemplu de joint venture ar fi un restaurant și un teatru sau un eveniment care oferă o cină și un pachet de spectacol. În această situație, persoanele care cumpără pachetul vor plăti un preț unei entități și vor primi fie o sumă fixă de bani de cheltuit la restaurant, fie posibilitatea de a comanda dintr-un meniu cu preț fix împreună cu bilete la piesă sau eveniment. Prețul plătit pentru acest pachet reprezintă de obicei o mică reducere față de ceea ce ar fi plătit cumpărătorul dacă ar fi cumpărat separat masa și biletele.
În acest exemplu, atât restaurantul, cât și teatrul vor economisi și costurile de marketing. Cele două entități vor împărți costurile de plasare a reclamelor în ziare, online sau la radio precum și pe tipărirea fluturașilor, afișelor sau a altor asemenea materiale. Aceste economii fac parte din ceea ce le permite să ofere o reducere clientului.
Un alt dintre avantajele principale ale unei asociații în participațiune este capacitatea de a oferi o gamă mai largă de produse decât are de oferit o afacere. În general, acest lucru funcționează cel mai bine atunci când produsele sunt compatibile, cum ar fi cu cina și un spectacol. Alte asociații compatibile pot include un hotel și o mașină de închiriat sau un pachet de păr și unghii. Într-un cadru alimentar, clientului i se poate oferi o reducere pentru achiziționarea de pâine de la o companie și carne de prânz de la alta. Această capacitate de a oferi două produse diferite, dar compatibile, la reducere, dublează șansa ca un cumpărător să fie interesat.
Accesarea bazei de clienți existente a unei alte afaceri este un avantaj suplimentar al unei asocieri mixte. Companiile partajează adesea liste de corespondență electronice și tipărite în timpul unei asociații, ceea ce poate crește lista fiecărei afaceri în viitor. Proiectul va fi probabil promovat și pe site-urile de socializare ale ambilor participanți.
Clienții care frecventează o afacere ar putea fi, de asemenea, solicitați să încerce cealaltă pentru prima dată. În exemplul de cină și de spectacol, un client care mănâncă în mod regulat la restaurantul participant ar putea să vadă o reclamă și să decidă să meargă să vadă un spectacol pe care poate nu l-ar fi văzut niciodată. Un patron al teatrului, pe de altă parte, ar putea decide să încerce un restaurant pe care nu l-a încercat niciodată. Dacă îi place, s-ar putea să revină în viitor. Dintre toate avantajele unei asocieri în participație, capacitatea de a ajunge la o bază mai largă de clienți ar putea fi cea mai valoroasă în timp.