Peste 70 la sută dintre hotelurile din Statele Unite sunt afiliate cu francize, un lanț de proprietăți individuale legate între ele printr-o singură marcă sau lanț hotelier, cu management centralizat. Dacă doriți să deschideți sau să cumpărați un hotel, există multe avantaje de a fi afiliat la o franciză hotelieră. Aceste avantaje includ obținerea recunoașterii imediate a mărcii pentru o proprietate și credibilitatea de a fi asociat cu o entitate binecunoscută cu un sistem de rezervare centralizat. Pentru a alege cea mai bună franciză hotelieră, va trebui să luați în considerare aspecte precum locația, piața țintă, costurile pentru a deveni francizat și reputația și situația financiară a lanțului hotelier, precum și suportul și serviciile pe care le oferă.
Selectarea unei francize hoteliere necesită câteva cercetări de fond, iar un bun loc de început este evaluarea proprietății în sine. Este important să luați în considerare factori precum locația și piața țintă. Proprietarii de hoteluri din Europa s-ar putea gândi de două ori la afilierea la mărci binecunoscute doar în Statele Unite. În mod similar, hotelurile care speră să pună accent pe valoarea ar trebui să evite francizele care sunt cunoscute pentru că sunt luxoase și scumpe.
Taxele de redevențe și cheltuielile generale – inclusiv utilizarea sistemului general de rezervare și a programului de loialitate – necesare pentru afilierea la o franciză hotelieră pot fi mari, așa că merită, de asemenea, să explorați mai multe lanțuri pentru a vedea care oferă cea mai bună valoare pentru afiliere. Costurile de pornire tind să varieze foarte mult în funcție de reputația și valoarea unui anumit brand. Există mai multe companii care oferă un serviciu pentru a ajuta francizații să își evalueze opțiunile. În efectuarea unei analize cost-beneficiu, este important să se ia în considerare numărul de clienți noi pe care o afiliere de franciză hotelieră îi poate oferi.
Francizații pot fi supuși unor reguli nefavorabile incluse în contractul de franciză, iar francizele hoteliere au politici unice care pot afecta operațiunile unei proprietăți individuale. Majoritatea francizelor cer o standardizare a serviciilor care ar putea să nu fie în interesul fiecărui potențial proprietar. În mod similar, francizele au adesea cerințe referitoare la plasarea logo-ului proeminent care afectează marca unei proprietăți individuale. Rezilierea anticipată a unui contract de franciză duce adesea la o penalizare severă. Contractele legale asociate cu licențele de franciză protejează adesea francizorul împotriva proceselor, așa că acești factori ar trebui să fie luați în considerare atunci când alegeți o franciză și înainte de a fi de acord cu un contract.
Afilierea la o franciză hotelieră este o investiție. Situația economică a unui potențial francizor ar trebui luată în considerare înainte de a accepta o afiliere. Viitorul mărcii și potențialul său de creștere sunt, de asemenea, factori importanți în evaluarea unei francize hoteliere, la fel ca și serviciile centralizate pe care aceasta le oferă hotelurilor sale. Contractele de franciză sunt adesea tranzacții pe termen lung – ocazional care se întind pe câteva decenii – viabilitatea pe termen lung a unei francize este deosebit de importantă.
De asemenea, poate fi util să contactați francizații actuali și să utilizați resursele online atunci când evaluați francizele hoteliere. Decizia de a te afilia la o franciză este probabil să afecteze în mod dramatic viitorul unei proprietăți. O analiză amănunțită a opțiunilor disponibile și diligența corespunzătoare va contribui la asigurarea unei relații de succes.