În ultimii ani, s-a înregistrat o creștere a nivelului de interes și participare la afacerile de acasă și la metodele alternative de creare a veniturilor. În timp ce, în mod tradițional, domeniul de marketing pe mai multe niveluri axat pe produse de consum sau al companiilor de marketing în rețea, afacerile la domiciliu permit acum persoanelor să își conducă propriile agenții de turism, să se angajeze în vânzări pe durată limitată, să cumpere și să vândă produse financiare, să devină un agent imobiliar, și mult mai mult. În timp ce specificul afacerii sau oportunității de afaceri pot diferi, prima expunere substanțială a unei persoane la majoritatea afacerilor la domiciliu sau a formelor alternative de creare a veniturilor va fi de obicei la o prezentare gratuită de afaceri.
Mulți indivizi care ar fi potențiali potențiali aleg să nu investigheze o oportunitate sau să meargă la o prezentare gratuită de afaceri din cauza incertitudinii la ce să se aștepte la o prezentare. Acest lucru este regretabil, deoarece multe oportunități de afaceri oferă un potențial de venit pozitiv. Primul lucru pe care cineva invitat sau interesat să participe la o prezentare gratuită de afaceri ar trebui să-l amintească este că, deși prezentarea în sine poate fi gratuită, probabil că un prospect va fi rugat la un moment dat în timpul sau după prezentare să ia o decizie de cumpărare. De exemplu, participanții pot fi întrebați dacă doresc să facă o investiție, să cumpere materiale pe baza prezentării sau să cumpere un kit de vânzări sau de afaceri pentru a-și începe oportunitatea de afaceri.
Următorul lucru pe care ar trebui să-l știe cineva care participă la o prezentare de afaceri este că va avea loc un tip de prezentare oficială. Adesea, aceasta înseamnă că un vorbitor va vorbi pentru o perioadă de timp despre virtuțile oportunității și de ce perspectivele ar trebui să ia decizia de a se implica. Vorbitorii pot folosi instrumente precum fișe, broșuri, prezentări video, audio sau power point pentru a consolida acest punct.
După terminarea prezentării de afaceri, participanților li se vor pune probabil întrebări care sunt concepute pentru a le evalua interesul și pentru a-i încuraja pe participanți să ia o decizie de cumpărare. Aceste întrebări pot include „Ce părere aveți despre această oportunitate?” „Ce ți-a plăcut cel mai mult la această oportunitate de afaceri?” sau „Ați dori să începeți?” Pentru a se pregăti mai bine pentru a răspunde la aceste întrebări, participanții ar trebui să ia note detaliate și să noteze întrebările și preocupările în timpul prezentării. Odată ce prezentarea s-a încheiat, participanții ar trebui să își aloce timp, dacă sunt interesați de această oportunitate, pentru a primi răspuns la toate întrebările și preocupările adresate înainte de a lua o decizie finală.
În cele din urmă, cineva care participă la o prezentare gratuită de afaceri ar trebui să se aștepte să fie urmărit fie de persoana care a invitat-o la prezentare, fie de un alt reprezentant al companiei. Multe companii au linii directoare diferite pentru intervalul de timp al procesului de urmărire, dar, în general, participanții ar trebui să se aștepte la o formă de contact de urmărire în termen de 72 de ore de la prezentare. În timpul procesului de urmărire, perspectivele ar trebui să se aștepte să li se pună întrebări similare cu cele adresate la sfârșitul prezentării afacerii. Participanții ar trebui, de asemenea, să se aștepte ca procesul de urmărire să continue până când vor lua o decizie definitivă dacă se vor implica sau nu în această oportunitate.