O abordare de piață este o strategie care se concentrează pe sarcina de a evalua valoarea sau valoarea unui activ sau investiție. De obicei, această abordare specifică implică identificarea vânzărilor recente de active sau investiții care sunt considerate foarte similare ca natură și ajungerea la un preț de vânzare rezonabil pe baza acestor tranzacții. Denumită uneori o abordare bazată pe piață sau o abordare de comparare a pieței, această strategie poate fi utilizată într-un număr de setări diferite, de la stabilirea prețurilor minime pentru o licitație online până la cumpărarea de bunuri imobiliare ca parte a unei scheme de investiții.
Conceptul de bază din spatele abordării pieței este foarte simplu, deoarece nu implică altceva decât cercetarea vânzărilor de active care seamănă foarte mult cu activele pe care investitorul dorește să le achiziționeze sau să le vândă. De exemplu, dacă un investitor este interesat să cumpere o reședință pentru a fi utilizată ca proprietate de închiriere, el sau ea va identifica vânzările de proprietăți care au facilități și caracteristici similare. Aceasta ar include concentrarea asupra proprietăților cu suprafață, metru pătrat și număr de camere similare. O atenție deosebită ar trebui acordată vânzărilor recente de proprietăți din aceleași cartiere sau cartiere similare cu imobilul pe care investitorul este interesat să le achiziționeze. Utilizarea unei abordări de piață face mai ușor să se determine dacă prețul de vânzare este în limitele rezonabile sau dacă unele negocieri cu proprietarul actual sunt în ordine.
Investitorii care doresc să vândă o parcelă imobiliară pot beneficia și de abordarea pieței. Aici, scopul este de a evalua condițiile care înconjoară vânzarea de proprietăți similare în ultimele săptămâni și de a utiliza aceste date pentru a stabili prețul de vânzare și condițiile pentru imobilul pe care investitorul dorește să îl vândă. Utilizarea acestei abordări poate ajuta adesea să vă asigurați că prețul de vânzare va atrage atenția potențialilor cumpărători, crescând posibilitatea de a vinde proprietatea mai devreme decât mai târziu.
Procesul simplu al abordării pieței poate fi utilizat într-o serie de setări. Companiile pot folosi această abordare pentru a stabili prețuri pentru tot felul de mărfuri vândute în magazine, crescând capacitatea de a concura cu succes pe acea piață și de a atrage atenția consumatorilor. Chiar și cu ceva la fel de simplu ca o licitație online, vânzătorii pot scana site-ul de licitații pentru bunuri similare și își pot structura licitațiile pentru a fi competitive cu celelalte, crescând șansele de a primi oferte și, în cele din urmă, să câștige puțini bani pentru efort.