Publicitatea promoțională este unul dintre instrumentele de publicitate folosite pentru a atrage interesul pentru o linie de produse sau servicii, oferind consumatorilor un stimulent suplimentar pentru a face o achiziție. Promovarea publicitară poate lua mai multe forme, cele mai populare opțiuni fiind oferirea de cadouri promoționale sau cadouri promoționale într-un fel sau altul. În timp ce procesul de publicitate promoțională poate însemna cheltuieli suplimentare la nivelul front-end, această abordare ajută adesea la stabilirea loialității clienților, care îl face pe consumator să revină după finalizarea campaniei de publicitate.
Cadourile promoționale sunt considerate a fi o abordare eficientă a publicității promoționale. În esență, campaniile de giveaway fac posibil ca consumatorul să primească ceva pentru nimic. De exemplu, abordarea clasică „cumpărați unul și primiți unul gratuit” atrage adesea atenția consumatorilor care doresc să obțină mai multă valoare pentru banii lor. Obținând două articole la prețul unuia, consumatorii sunt mai probabil să încerce produse care costă puțin mai mult pe unitate decât produsele comparabile. Dacă consideră că produsul este de calitate superioară altor mărci, este mai probabil să cumpere produsul din nou, chiar și după încheierea campaniei de promovare.
În același mod, cadourile promoționale sunt un alt strat de publicitate promoțional care oferă consumatorului șansa de a obține ceva fără a fi nevoit să plătească pentru asta. O aplicație a acestei abordări implică oferirea unui anumit tip de bun sau serviciu atractiv atunci când achiziționați un alt produs la preț obișnuit. De exemplu, dacă sunt achiziționate trei sticle de sos pentru grătar, consumatorul poate primi gratuit o pungă de trei lire de piept de pui.
Aceeași abordare de a oferi cadouri este adesea folosită în setările de vânzare cu amănuntul pentru a interesa consumatorii în produse noi. O companie care produce colonii poate oferi consumatorului un set de sticle de produse mai noi de mărimea unui eșantion, împreună cu achiziționarea unui parfum consacrat. Producătorul unei linii de crose de golf poate oferi un pachet de mingi de golf atunci când consumatorul achiziționează un nou putter. Ideea unui cadou gratuit pentru achiziționarea a ceva care este deja de dorit atrage mulți consumatori și va ajuta adesea la stimularea vânzărilor suplimentare.
O altă formă de publicitate promoțională presupune oferirea de articole cu logo-ul companiei, sloganul sau numele pe ele. Acestea sunt adesea articole gratuite care sunt utile în casă sau la birou. Articole promoționale, cum ar fi pixuri, calendare de birou, coastere și chiar articole precum genți pentru computere pot fi echipate pentru a păstra numele companiei în fața consumatorului în mod regulat. Această abordare ajută la creșterea șanselor ca data viitoare când consumatorul are nevoie de un produs oferit de companie, el sau ea să apeleze la ceea ce este acum o companie familiară, mai degrabă decât să facă cumpărături cu concurența.
Publicitatea pentru produse este una dintre modalitățile prin care companiile intră în contact cu și își păstrează clienții. Publicitatea promoțională ajută la sprijinirea acelei reclame inițiale a produselor prin adăugarea unui alt stimulent pentru a încerca produsele. Făcând apel la dorința umană de a profita de un chilipir, această componentă promoțională a reclamei ajută la creșterea șanselor de succes în continuare și la menținerea companiei în afaceri pentru mulți ani de acum înainte.