Cunoscut și ca acord de reciprocitate, un acord de reciprocitate este un contract documentat care stabilește o relație de lucru continuă între două entități. Ca parte a termenilor acestui contract, ambele părți se angajează să împartă resurse și să se ajute reciproc în atingerea obiectivelor declarate pentru parteneriat. Acordurile de acest tip pot fi încheiate între persoane fizice, corporații sau națiuni.
Un acord reciproc tipic între indivizi va stabili ceea ce este cunoscut sub numele de o relație de contrapartidă. Aceasta înseamnă pur și simplu că fiecare parte va extinde utilizarea resurselor către cealaltă, cu înțelegerea că acest schimb este conceput pentru a permite ambelor părți să beneficieze. De exemplu, doi vecini pot alege să încheie un acord reciproc care obligă unul dintre vecini să întrețină gazonul pentru celălalt vecin. În schimb, al doilea vecin este de acord să întrețină și să întrețină vehiculul pentru celălalt vecin. Ca urmare a acordului, ambele părți își asigură ceva de care au nevoie și beneficiază de termenii contractului.
Cu corporațiile, un acord reciproc poate implica cooperarea pe proiecte specifice care vor beneficia în cele din urmă de ambele companii. În cazul unei noi promoții de vânzări, o companie poate avea un acord rentabil care le permite să facă publicitate la radio și televiziune la tarife reduse. Cealaltă companie are o prezență puternică pe Internet și o strategie de promovare online foarte agresivă. Conform termenilor acordului, cele două companii identifică un produs realizat de fiecare partener, îl comercializează în tandem și folosesc resursele de marketing combinate pentru a crește profiturile ambelor corporații.
Națiunile pot alege, de asemenea, să încheie un tip de acord reciproc. Un acord la această scară poate avea ca scop dezvoltarea și menținerea unui echilibru comercial între două țări, asigurând că raportul dintre importuri și exporturi între națiuni rămâne în limite acceptabile pentru toți cei implicați. Asemenea unui acord de afaceri de acest tip care există între două corporații, un acord reciproc între două națiuni asigură că vânzarea produselor este benefică pentru ambii parteneri și ajută la promovarea unei economii stabile în ambele țări.
În funcție de circumstanțe, un acord reciproc poate fi foarte detaliat sau un document foarte simplu. Complexitatea acordului depinde de ceea ce ambele părți au de oferit, de ce își doresc una de la alta și de ce termeni și strategii adoptă pentru a se asigura că acordul este reciproc avantajos. Adesea, acordurile de acest tip includ o dată de începere și o dată de încheiere, oferind ambelor părți posibilitatea de a evalua beneficiile primite pe durata contractului, apoi de a decide dacă doresc să continue relația de afaceri.