În mediul de afaceri global de astăzi, nu este neobișnuit ca filialele companiilor mai mari să efectueze tranzacții comerciale între ele, ca și cum nu ar fi toate parte din aceeași familie corporativă. Atunci când două companii sunt afiliate printr-o conexiune printr-o companie-mamă, tipul de afaceri pe care le tranzacționează este adesea denumit tranzacție în condiții normale. Prețul pe unitate care este extins pentru articolele cumpărate și vândute este denumit preț de concurență. Iată câteva informații despre cum funcționează conceptul de preț de concurență și de ce este considerat important.
Premisa de bază din spatele extinderii unui preț de concurență este de a se asigura că, deși atât companiile cumpărătoare, cât și vânzătoarele sunt afiliate printr-o companie-mamă, tarifele sau prețurile extinse vor reflecta în continuare valoarea justă de piață. Aceasta înseamnă că, în timp ce filiala se poate bucura de aceleași reduceri de volum care pot fi extinse oricărui client cu un model similar de achiziții în volum, nu vor fi extinse reduceri speciale interne. De fapt, prețul de concurență este un alt mod de a afirma că compania-soră nu se poate aștepta la nicio reducere sau reducere de preț peste cele care ar fi extinse oricărui client.
Extinderea unui preț de concurență realizează în esență două lucruri. În primul rând, această formă de structură a prețurilor este bună pentru vânzător. Presiunea de a furniza bunuri contra cost unei companii-soră ar reduce cu ușurință profiturile și ar putea plasa compania într-o poziție financiară precară. În al doilea rând, extinderea unui preț de concurență ajută la prevenirea problemelor precum întrebările legate de taxe.
Deoarece nu există un preț special pentru compania afiliată, nu este nevoie de nicio investigație guvernamentală cu privire la posibile activități care au avut loc pentru a reduce în mod intenționat taxele datorate de una sau mai multe dintre companiile afiliate. Ambele motive contribuie și la un al treilea motiv. Odată cu extinderea prețului de concurență, nu se pune problema conflictului de interese. Structura comerțului cu produse în schimbul veniturilor este complet transparentă, fără motive ascunse care să fie citite în tranzacție.
Diverse țări au legi cu privire la stabilirea de linii directoare pentru determinarea structurilor de preț între companii sau de concurență. Când aveți de-a face cu un vânzător care se întâmplă să fie afiliat cumpărătorului printr-o terță parte, este întotdeauna o idee bună să vă asigurați că prețul extins se încadrează în perimetrele legale care se aplică atât locației cumpărătorului, cât și vânzătorului.