În domeniul imobiliar, termenul vânzător motivat se referă la un proprietar de locuință care este dornic să-și vândă locuința. Aceasta înseamnă că proprietarul casei este dispus să accepte aproape orice ofertă rezonabilă de cumpărare a locuinței. Este posibil ca un vânzător motivat să fi încercat să vândă locuința pentru o perioadă lungă de timp, s-ar putea să se mute în curând din zonă sau poate avea nevoie doar să lichideze valoarea casei pentru bani rapidi.
Agenții imobiliari vor afirma adesea că o proprietate are un vânzător motivat să crească interesul pentru o casă care a fost așezată pe piața imobiliară de ceva vreme. Aceasta este o tactică comună folosită pentru a încuraja cumpărătorii care se află într-o categorie de venituri medii până la mici sau pe cei care caută o casă care poate fi răsturnată pentru profit. Un vânzător motivat are adesea o casă care valorează mai mult decât prețul cerut, așa că acesta poate fi atractiv pentru cumpărătorii serioși de case și investitorii imobiliari.
Vânzătorii pot fi motivați dacă dețin o casă care nu primește prea multă atenție din cauza unui număr de factori. Vânzările de locuințe pot avea de suferit în cartiere nedorite sau dacă economia este lentă. Casa poate fi veche și are nevoie de reparații și actualizări. Adesea, un vânzător motivat va accepta oferte mai mici dacă trebuie să se mute din zonă pentru o nouă oportunitate de muncă sau să se pensioneze într-un loc mai dorit.
Vânzările de locuințe și economia locală pot fi ajutate în majoritatea cazurilor de vânzători motivați. Un număr mare de locuințe de vânzare, dar puțini cumpărători, poate duce la o economie generală slabă într-o zonă. Când vânzările de locuințe cresc, semnalează o revigorare într-o comunitate, care încurajează investitorii să înceapă afaceri, să creeze locuri de muncă și să adauge valoare unei regiuni.
În unele cazuri, un vânzător motivat poate fi cineva care deține mai multe proprietăți care caută să reducă costurile. Aceasta poate fi o persoană în vârstă care a fost proprietar de mulți ani, proprietari care se luptă cu impozitele și întreținerea proprietății sau cineva care a moștenit o casă într-o zonă nedorită. Agenții imobiliari ajută în general în gestionarea vânzărilor cu vânzători motivați, încercând să obțină cele mai bune oferte la aceste proprietăți, astfel încât atât vânzătorii, cât și ei să obțină o rată de rentabilitate bună.