Achizițiile verticale sunt achiziții care implică două companii care sunt considerate a fi parte a aceleiași industrii. Cu toate acestea, corporația care a achiziționat se concentrează de obicei pe un aspect diferit al procesului de producție din acea industrie decât compania care este achiziționată. Rezultatul final al unei achiziții verticale este o corporație unificată mai mare, care are o prezență mai puternică în acea industrie.
Cheia pentru înțelegerea conceptului de achiziție verticală este să privim procesul ca pe un mijloc prin care o companie caută să achiziționeze o altă companie care fabrică produse care vor îmbunătăți bunurile furnizate de societatea-mamă. De exemplu, compania achizitoare poate fi implicată. la fabricarea angrenajelor. Pentru a-și maximiza cota de piață și, probabil, pentru a reduce costurile de producție, aceștia pot alege să achiziționeze o companie care produce rulmenți. În acest scop, compania de angrenaje va aborda compania de rulmenți cu o ofertă de cumpărare. Dacă termenii pot fi stabiliti cu acordul comun al tuturor părților implicate, achiziția are loc și compania-mamă acoperă acum o gamă mai largă de produse cu industria.
În timp ce multe dintre achizițiile de acest tip sunt considerate prietenoase, există exemple de achiziție verticală care pot fi considerate ostile. În cazul în care o companie nu dorește să vândă, compania care achiziționează poate începe să cumpere o participație de control cu corporația și să câștige încet controlul până când există suficient sprijin pentru ca o achiziție să aibă loc. Adesea, acest proces este mult mai costisitor decât o cumpărare directă și are loc numai atunci când dorința de a achiziționa compania în orice circumstanțe este foarte puternică.
O achiziție verticală poate fi o experiență pozitivă atât pentru compania achiziționată, cât și pentru entitatea achizitoare. Adesea, toate instalațiile care erau în funcțiune înainte de achiziția verticală continuă să funcționeze. Resursele combinate ale companiilor pot face posibilă, de asemenea, extinderea acestor operațiuni. În același timp, puterea combinată a strategiilor de marketing și vânzări poate duce la o prezență mai puternică în industrie, care depășește simpla unificare a activelor și nivelurile actuale de producție.