În lumea afacerilor, nu este neobișnuit ca o companie să achiziționeze o altă corporație care are resurse sau produce bunuri sau servicii care sunt importante pentru bunăstarea companiei. Atunci când o companie alege să cumpere o corporație care a fost un furnizor sau vânzător constant, aceasta este denumită integrare înapoi. Iată câteva informații despre cum funcționează integrarea înapoi și de ce acest tip de tranzacție poate fi atrăgător.
Procesul de integrare înapoi începe de obicei atunci când o companie devine conștientă că linia de produse și servicii oferite de unul dintre furnizorii companiei este deosebit de atractivă. Această atracție poate fi construită pe faptul că produsele care sunt achiziționate în prezent au funcționat foarte bine și ajută la îmbunătățirea calității și a rezultatului final.
Întrucât se pare că o relație pe termen lung cu vânzătorul pare iminentă, o companie va începe adesea să se uite la costurile totale ale afacerilor cu vânzătorul. Dacă se pare că achiziționarea vânzătorului și integrarea lanțului de aprovizionare în familia corporativă ar reduce costurile de intrare pe termen lung, atunci vânzătorul poate fi abordat cu privire la schimbarea unei achiziții. Presupunând că ambele părți sunt deschise ideii de achiziție, negocierile sunt deschise și, în cele din urmă, este redactată o înțelegere care să fie atractivă pentru ambele părți.
În unele cazuri, integrarea înapoi are loc nu pentru că o singură companie dorește să achiziționeze o companie, ci pentru că mai mulți clienți ai vânzătorului doresc să se asigure că entitatea supraviețuiește. De exemplu, un vânzător care furnizează bunuri la trei companii poate avea probleme financiare. Deoarece cele trei companii nu doresc să caute un nou furnizor, se stabilește o relație de lucru în care fiecare dintre cele trei contribuie cu resurse la achiziționarea și funcționarea continuă a vânzătorului. Aceasta este adesea o situație de câștig-câștig pentru toată lumea. Vânzătorul rămâne în afaceri, iar clienții continuă să obțină produsele pe care au ajuns să se bazeze, adesea la un preț redus.
O altă aplicație a integrării înapoi implică tratarea lanțurilor de aprovizionare în care este nevoie să se reducă puterea furnizorului față de costul unitar. Ca mijloc de minimizare a costurilor de intrare, un client sau un grup de clienți poate iniția o cumpărare de la furnizor. Acest lucru ajută la aducerea puterii furnizorului sub controlul lor, permițând fiecărui client să-și gestioneze mai bine costurile individuale de intrare și, probabil, să genereze mai multe venituri de la alți clienți ai furnizorului nou achiziționat.