O scrisoare de negociere este o scrisoare care este folosită în negocieri cu privire la o problemă de afaceri, cum ar fi termenii unei oferte de muncă, un salariu sau o datorie. Scrisorile de negociere sunt folosite pentru a contura cu atenție punctele de interes și preocupare, astfel încât cealaltă parte să aibă o imagine clară a ceea ce este cerut și oferit. Există numeroase șabloane online pe care oamenii le pot folosi pentru a redacta scrisorile de negociere de bază și pot fi, de asemenea, redactate de la zero.
Unii oameni sunt surprinși să afle că negocierea peste salariu atunci când li se oferă un loc de muncă poate fi de fapt avantajoasă și că o scrisoare de negociere este o modalitate excelentă de a deschide negocieri cu un potențial angajator. Unii angajatori pot oferi mai puțin decât sunt dispuși să plătească în speranța că un potențial angajat va accepta salariul mai mic. În aceste cazuri, solicitarea politicoasă a unui salariu mai mare într-o scrisoare de negociere poate aduce uneori un salariu mai bun. Scrisorile de negociere pot fi folosite și atunci când cineva dorește să elaboreze detaliile unei oferte de muncă, cum ar fi cine va plăti cheltuielile de relocare, ce beneficii vor fi disponibile și așa mai departe.
Atunci când negociați un loc de muncă, o scrisoare de negociere ar trebui să demonstreze în mod clar prerogativele scriitorului, arătându-i angajatorului că merită implicarea în negocieri și oferind standarde cu care companiei le pot compara. De exemplu, cineva ar putea afirma că deține un MBA și, prin urmare, are dreptul la un salariu mai bun, ceea ce permite companiei să intre în evidențele sale pentru a examina compensația pe care o oferă actualilor MBA pe statul de plată.
Scrisorile de negociere pot fi folosite și atunci când cineva echilibrează mai multe oferte de muncă. În acest caz, ofertele de la mai mulți angajatori pot fi jucate unul împotriva celuilalt cu scopul de a negocia o afacere bună la o companie pentru care cineva este interesat să lucreze. Cu toate acestea, această tactică se poate întoarce uneori și merită să procedați cu prudență atunci când vă angajați în acest tip de negocieri.
În negocierea datoriei, scopul unei scrisori de negociere este de a determina un creditor să accepte mai puțin decât suma totală a datoriei. În acest caz, scrisoarea prezintă clar metoda propusă de plată a datoriei și cât se oferă. Pentru o decontare, de obicei, cel mai bine este să puteți oferi numerar imediat, deși unele companii vor încheia un acord de plată dacă consideră că un debitor este probabil să îndeplinească termenii acordului; arătarea faptului că cineva are bani în economii, de exemplu, poate fi o asigurare că nu există planuri de a renunța la acordul de plată înainte ca acesta să fie finalizat.