Factorii de valoare sunt caracteristicile sau atributele unei companii care fac ca operațiunea să fie atractivă pentru consumatori și, de asemenea, pentru potențialii cumpărători corporativi. Gama de drivere găsite pentru orice companie dată va varia, în funcție de structura companiei, de produsele produse și de reputația afacerii în cadrul comunității mai largi. Factorii de valoare pot fi active corporale deținute de companie sau active necorporale care ajută la creșterea dezirabilității generale a companiei.
Consumatorii sunt interesați de factorii de valoare deoarece doresc să știe ce beneficii vor fi obținute prin achiziționarea produselor companiei. Investitorii doresc să evalueze factorii determinanți pentru a determina dacă compania are potențial de creștere. Atât consumatorii, cât și investitorii ar dori să identifice factorii de valoare care indică faptul că compania este stabilă și este probabil să existe pentru un număr de ani, permițându-le să se bucure în continuare de beneficiile de a face afaceri cu compania.
În ceea ce privește activele corporale, factorii de valoare se referă adesea la calitatea facilităților deținute de companie. Aceasta ar include fabrici de producție care sunt la zi și produc la o rată ridicată de eficiență. Volumul mare de vânzări al bunurilor și serviciilor oferite de afacere ar fi, de asemenea, considerat un factor important, în special pentru investitori sau orice grup de cumpărători care ar dori să achiziționeze compania. Activele deținute de companie, cum ar fi terenurile sau drepturile de autor asupra diferitelor produse, adaugă la valoarea afacerii, făcând-o mai atractivă pentru alții din comunitatea de afaceri.
Alți factori care sunt mai puțin tangibili pot intra, de asemenea, în categoria largă a factorilor de valoare. Companiile cu o rotație scăzută a angajaților și o cultură corporativă solidă care promovează munca în echipă ar fi probabil evaluate față de o întreprindere similară cu o rată mare de rotație a angajaților. Recunoașterea mărcii în rândul consumatorilor este un alt exemplu de factor de valoare care ar adăuga valoare companiei. Chiar și ceva simplu, cum ar fi o bază de clienți diversificată, care să permită companiei să fie relativ imună la schimbările din economie care afectează negativ unul sau mai multe sectoare de afaceri ar fi considerat un plus major și ar adăuga valoare afacerii.
Înțelegerea factorilor de valoare este importantă atunci când o companie încearcă să atragă investitori sau are în vedere posibilitatea de a oferi compania spre vânzare. Întrucât factorii determinanți pot include aproape orice atribut care ar putea aduce compania într-o poziție bună față de publicul țintă, scopul este de a identifica care dintre operațiunile, participațiile și alte active ale companiei este probabil să se conecteze cu acel public și să apeleze atenție la acele beneficii speciale. Acest lucru este valabil mai ales în negocieri cu potențialii cumpărători, deoarece prezența mai multor factori de valoare înseamnă oportunitatea de a obține un preț de vânzare mai mare pentru operațiunea de afaceri.